课程对象:
招商人员∕政府相关部门人员 ∕ 策划人员 ∕ 销售团队∕推广团队
课程介绍
结合目前中国产业园区招商运营实际,全面剖析产业园区发展现状与前景,把握园区招商运营本质规律,帮助招商人员把握形势,创新方法,同时了解并掌握园区产业运营服务策略与技巧,打造园区招商运营卓越团队!
课程收益
了解现阶段中国产业园区发展所情况。
2.了解并掌握园区招商的模式、规范化流程与招商操作要领,控制并掌握招商的整体流程。
3.掌握园区产业运营服务设计、增值服务与园区核心竞争力打造。
课程特点:
◆结合现状,准确分析
◆贴近时政,剖析问题,找到痛点!
◆实战训练!
课程时长:
2天(6-12小时)
思考 说在前面:招商为什么难!招商能不能不难?!
一、产业园区招商基本知识
问题 产业园区招商如何走出“两战”死胡同?
了解产业园区以及发展历程
当前产业地产竞争态势比较
2.园区招商的特点
3.园区招商成功的基本要素分析
4.园区招商的常见误区
案例
5.园区招商的六大原则
分析 园区招商的六大“痛点”
6.园区招商的六大步骤分解
(1)招商目标的确定
(2)园区定位
案例
二、园区招商流程与细节把控
提醒 产业园区成功招商的前提
1.园区招商五大模式分析
2.园区招商模式选择的因素分析
3.园区招商工作策划
(1)园区招商的资源因素分析
(2)园区招商工作计划制定
(3)园区招商策略设计
案例
4.园区招商流程
(1)调研分析
(2)产业研究
(3)项目价值发掘
(4)园区客户分析
专题 园区招商之客户研究
1.园区所在产业∕行业周期分析
行业周期
新细分行业:成长期?快速发展期?成熟期?衰退期?
2.园区客户研究的内容(指标)
3.客户入园动机分析
4.客户入园主要考虑的因素分析
5.招商宣传∕推广
(1)招商宣传∕推广要求
宣传推广之“五统一”
宣传推广之“五讲五重”
(2)宣传要领
(3)宣传方式
(4)宣传途径
三、产业链招商
1.产业链招商的概念
2.产业链招商的三大操作模式
四、联合招商与公共关系营销
1.园区需要维护的4大公共关系
五、渠道策略:打通园区的任督二脉
1.市场开拓方法
2.如何利用行业协会的方式
3.中介代理合作的操作方式
4联合政府的有效策略
五、互动答疑(15~20分钟)
授课老师
王凯 高级资深营销讲师
常驻地：昆明
邀请老师授课：13439064501 陈助理
