课程背景
每一支成功的营销团队中, 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,”如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的奋进进攻性和执行力,让学员收获:
1、让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;
2、让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态
3、塑造销售团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤;
4、让学员意识到团队的重要性,意识到责任从我做起,树立起为自己而工作,不需扬鞭自奋蹄。
5、让学员了解责任的含义,通过分析内涵,引发学员的思考,自发改变心态,引导学员将责任意识应用到实际工作中,提高绩效。
授课方式:
课程纲要
第一篇章:高绩效销售团队的八大狼性法则
一、危机意识
1、寒冬 与 “ 机遇 ” 认识狼性
2、危机意识就是永不满足的进取心
3、面对 “ 寒冬 ” 如何给自己人生定位?
4、拒绝平庸、立志成狼 ---自我激励和进取心修炼
二、坚定目标
1、目标的意义
2、人生须反躬自省的三个问题
3、合理目标的5个条件
4、目标实现图:5X5法则
三、专注执着
1、狼群捕猎的智慧——专注
2、禅师的启示——专注的力量
3、为什么说 : 专注才干发明奇迹 ?
四、乐在工作
1、启示:不是做得好才来喜欢,而是喜欢才会做得好
2、执行的源动力来自于乐在工作
五、自信果敢
1、销售的成败源于自信程度
2、成交的关键在于敢于成交
六、永不言败
1、狼性销售人员的信念——永不言败
2、做到永不言败需要时刻保持积极的心态
3、视频分享
七、积极主动
1、成功始于积极面对一切
2、成长来自主动承担
八、决不放弃
1、启示:唯一的失败是您选择了放弃
2、销售团队需要决不放弃的信念
第二篇章:狼性营销团队的4大特征
目标统一,方向一致
计划周详,行动迅速
分工互助,绝对执行
纪律严明,奖罚分明
第三篇章:狼性营销团队管理者的领导之道
团队领导人须具备的基础素养
人性化与制度化的思考
如何与下属良性沟通
不同性格不同风格
第四篇章:狼性营销团队的打造
启示:团队执行力是定义出来的
为什么做结果这么难?
狼性销售团队靠什么生存? ——结果
无结果的困惑?
什么是结果思维?
为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果
清晰的结果定义是执行的前提
启示:团队执行力是担当出来的
执行人才的8大特质
三招出人才
责权匹配的关键理念
责任归位两大法宝
启示:执行力是重复出来的
麦当劳经营模式带来的启发
流程的导入:僵化-固化-优化
系统思维与能人思维
启示:团队执行力是监督出来的
关于监督的两大提示
郭士纳的提醒
检查的三个方向
启示:团队执行力是激励出来的
邓公的告诫
激励的两大原则
如何正确的激励
人性需求的五个层次
激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则
授课老师
张朝法 领导力与管理能力训练专家
常驻地：厦门
邀请老师授课：13439064501 陈助理
