课程背景
在国家“一带一路”倡议的指引下，中国企业开始了新的国际化征程，组建了国际营销网络。海外市场拓展的起点是对当地市场的深度洞察，它也是海外市场拓展人员的核心工作之一，这个工作面临的问题和挑战包括：
▪ 如何了解一个国家的宏观经济环境数据，并分析对公司业务的影响
▪ 如何看行业在当地的发展和趋势
▪ 如何看产品是否适合当地市场和客户？
▪ 如何当地市场的竞争对手及态势？
▪ 如何看公司在当地的优势和劣势？
▪ 如何看当地市场经营风险？
本课程是由华为、联想、中兴等知名大型跨国企业任职的中高层，且富有海外市场实战经验的专家团队开发的特色课程，宗旨是将中国“走出去”标杆企业的近30年海外市场经营规划的经验共享。
课程收益
▪ 从战略上理解市场洞察对国际经营的重要性
▪ 从战术上理解国际市场洞察的标准打法，的6个维度—“六看“的内涵
▪ 掌握“六看”的具体内容和关键输出
▪ 掌握国际市场洞察的具体工作方法，获得一套海外市场洞察的工具和模版
课程对象：海外市场的销售经理、产品经理、项目总监等
课程时长：1天/6小时
课程大纲
市场洞察是战略制定的起点
› 新形式下国际化经营的的挑战
› 国际化经营的起点和难点
› 海外市场洞察的最佳实践—“六看”
› 案例：中兴通讯的市场洞察实践
市场洞察“六看”之“看环境”
› 国际化视野在国际化经营中的重要性
› 政治经济环境对当地业务拓展的影响
▪ 当地政治法律、历史人文、稳定发展等社会基本面如何？
▪ 当地经济水平、消费行为、外商管理等商业基本背景如何？
▪ 中国与当地政治及经贸往来历史和趋势？
▪ 有没有“潜规则”？
› 实践：“看环境”的工具和方法
市场洞察“六看”之“看行业”
› 行业发展趋势对当地业务拓展的影响
▪ 当地行业管理政策如何？
▪ 当地行业发展阶段及趋势如何？
▪ 当地行业市场容量多大？多大发展空间？
▪ 当地行业客户如何分布？
▪ 当地客户采购行为模式是怎样的？
▪ 战略、价值、空白客户是哪些？
› 实践：“看行业”的工具和方法
市场洞察“六看”之“看产品”
› “以客户为中心”的根本是产品是否适合客户需求
▪ 公司产品、服务和方案是否符合当地市场准入条件？
▪ 公司产品是否涉及IPR？
▪ 公司产品、服务和方案需求满足程度如何？
▪ 产品服务各系列当地经营情况如何？
▪ 公司产品和技术的竞争能力如何？
› 实践：“看产品”的工具和方法
市场洞察“六看”之“看竞争”
› 打造竞争才能超越的经营理念
▪ 当地竞争对手有哪些？
▪ 竞争格局是怎样的？
▪ 竞争激烈程度如何？
▪ 竞争对手策略手段是什么？
▪ 同行优劣势是什么？
▪ 当地的客户和产品维度的竞争细分分析
› 实践：“看竞争”的工具和方法
市场洞察“六看”之“看自己”
› 深度剖析自身优劣势，找准市场定位
▪ 我们是什么市场地位？
▪ 我们的品牌形象如何？
▪ 我们在当地市场的目标是什么？
▪ 我们做了些什么？结果如何？
▪ 我们的惯性趋势是什么？
▪ 有哪些成功经验和失败教训？
› 实践：“看自己”的工具和方法
市场洞察“六看”之“看风险”
› 国际经营的成败取决于对国际经营风险的防控
▪ 国际化经营有哪些典型风险？
▪ 其他企业有多少风险案例？
▪ 当地经营的主要风险是什么？
▪ 主要风险因素可能带来怎样的代价损失？
▪ 哪些风险可以规避弱化？哪些只能直面应对？
› 实践：“看风险”的工具和方法
课程总结
› “六看”的相互关系
› 综合“六看”，如何总结提炼系统性概念和结论。
授课老师
曾力 曾任中兴通讯副总裁、海外事业部总经理、全球人力资源总监、中兴通讯学院院长
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
