杨爱新:企业经营管理沙盘

课程背景：

该课程是由西方专家将其演化为商业沙盘模式，并应用于各个商学院的运营管理能力的训练，一般是由6-8人为一个小组，组建新公司团队，模拟企业经营与管理的整个过程，模拟企业的关键环节（战略管理、市场营销管理、财务管理、运营管理等），一步步从企业的“感性认识”上升到“理性认识”，加深到对企业整体运作的“理性认识”层次，理解企业全面经营管理流程与运营之道，从而提升综合经营管理能力。

沙盘模拟经营中，每个虚拟的企业都要面对经营管理的市场环境，在不确定的环境中做出理性的管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇的各种各样的管理决策、财务融资决策、对市场的分析与调研，参加培训的人员就是在经历模拟企业市场竞争的成功与失败、反思与提炼过程中，不断进行沙盘推演和复盘。推演过程中：

1、你需要洞察市场分析市场：洞察客户-洞察同行-洞察自己；

2、你需要规划战略正确解码：战略定位-战略目标-战略执行；

3、你需要分析数据管控成本：资金筹集-采购计划-产品组合；

4、你需要运营有方经营有果：收入争先-利润靠前-现金充足。

课程收益：

● 建立完整系统的商业逻辑，提升经营管理思维

● 提升参训学员对战略的理解，增强战略规划能力

● 学会科学的进行预算分析，管理成本科学决策

● 掌握在动态环境中科学判断，提升风险管控能力

● 使得参训学员达成战略同频，更好达成绩效结果

课程时间：1-2天，6小时/天

课程对象：中高层管理者

课程方式：沙盘体验、案例解析、分组研讨等

课程大纲

前导：沙盘推演逻辑

第一讲：企业经营管理

一、企业经营的本质：创造利润

二、企业经营管理者需要具备

1. 市场敏感度

2. 决策敏感度

3. 财务敏感度

4. 风险敏感度

三. 管理者到经营者思考模式转变的七个要素

1. 发展高价值客户

2. 企业的产品研发

3. 员工是无形资产

4. 降本增效

5. 竞争

6. 赚钱

7. 股东投资回报率

讨论：管理者到经营者思考模式转变的三个要素

四、商业逻辑的本质

1. 投入资产，实现收入

2. 控制成本，赚取利润

3. 管理利润，创造现金

4. 筹集资金，投入资产

五、企业达成目标的方法

1. 战略

2. 计划

3. 预算

4. 运营

5. 财务分析

6. 经分评估

第二讲：建立全局思维

学员状态：站在经营者角度，俯瞰全局，全链条思考

一、创新管理视角

1. 全局思维：从高度、宽度、广度三维立体思考同一个问题

2. 全局思维的建立

1）升高度：看的全，建立全局观念

2）拓宽度：从不同视角维度看待同一个问题

3）有深度：洞察问题背后的本质问题

二、全局思维的应用

案例：从导航理解概念性思维

练习：如此订单又该如何处理

第三讲：商业实战沙盘模拟

一、什么是沙盘模拟

视频解读：古代沙盘模型

1. 沙盘模拟概念

2. 欧美商学院助推沙盘发展

二、沙盘模拟课程设计原理

1. 分组成立模拟公司

2. 组建运营管理团队

3. 模拟市场竞争环境

4. 盘点业绩数据

5. 反思经营成败

三、沙盘模拟推演

1. 沙盘背景

1）企业背景

2）角色介绍

3）企业原始情况：启动资金100万

2. 年度战略目标沙盘模拟

1）市场份额第（?）名

2）销售收入第（?）名

3）企业利润第（?）名

3. 年度原材料采购沙盘模拟

1）第一年原材料购买原料计划

2）第一年原材料购买期货计划

4. 企业财务融资沙盘模拟

1）一年银行短期贷款计划（?）万，利息（?）万

2）两年银行长期贷款计划（?）万，利息（?）万

5. 产品研发生产沙盘模拟

1）p1产品研发投入金额，（?）万

2）p1产品生产速度排名，第（?）名

6. 产品营销定价沙盘模拟

1）第一年产品定价

2）第一年市场竞标

7. 财务核算沙盘模拟

工具：企业年度利润表

第四讲：战略规划-战略共识与战略执行

一、年初5个战略规划

1. 战略定位

2. 战略目标

3. 生产计划

4. 融资计划

5. 营销策略

二、年初战略规划5个思考

1. 市场分析与战略定位是企业成功的关键

2. 融资计划是保证全年资金使用率的关键

3. 年初的目标是决定企业生死存亡的关键

4. 营销策略是保证年初目标达成的关键

5. 知己知彼是与对手竞争并超越对手的关键

三、战略三步走原则

1. 干什么？——目标：在哪里去进行竞争？

2. 怎么干？——路径：我们用什么策略竞争？

3. 凭什么？——优势：哪些资源使赢得竞争？

四、整体分析

1. 战略——格局

2. 战术——布局

3. 战果——结局

第五讲：成本规划-业财结合促经营

一、财务管理

财务管理就是用数字对企业进行量化管理，把企业的所有行为都量化到数字，用数字来衡量企业运营的好坏

二、业财结合

1. 企业的成绩单（年末计算利润）

2. 企业的家底（第一年初感受资产负债表）

3. 企业的血液系统（年初计算现金流量）

三、缺乏财务思维-阻碍经营

1. 三拍管理者

2. 业务和财务脱节

第六讲：经营规划-市场细分与产品组合

一、市场细分和目标市场选择

1. 战略营销的核心——STP

2. 如何用市场细分获得业绩增长

3. 市场细分的方法

4. 目标市场选择

二、制定产品策略

1. 什么是产品组合

2. 产品组合管理

三、定价的策略

1. 定价及其功能

2. 盈亏平衡

授课老师

杨爱新老师的课程大纲