杨爱新:业财融合实战沙盘

课程背景：

该课程是由西方专家将其演化为商业沙盘模式，并应用于各个商学院的运营管理能力的训练，一般是由6-8人为一个小组，组建新公司团队，模拟企业经营与管理的整个过程，模拟企业的关键环节（战略管理、市场营销管理、财务管理、运营管理等），一步步从企业的“感性认识”上升到“理性认识”，加深到对企业整体运作的“理性认识”层次，理解企业全面经营管理流程与运营之道，从而“从经营中学习财务，从财务中领悟经营”。

沙盘模拟经营中，每个虚拟的企业都要面对经营管理的市场环境，在不确定的环境中做出理性的管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇的各种各样的管理决策、财务融资决策、对市场的分析与调研，参加培训的人员在经历模拟企业市场竞争的成功与失败、反思与提炼过程中，不断进行沙盘推演和复盘。

课程收益：

● 提升学员对经营的理解，树立业财融合的思维

● 通过科学的财务分析，有效指导业务顺畅开展

● 通过科学的全面预算，保证企业良性健康运营

● 通过财务经营结果分析，使企业达成战略目标

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：业务人员、财务人员

课程方式：沙盘推演+经营复盘+案例分析+小组讨论+工具分享；（标准分组：5-6组）

课程大纲

第一讲：业财融合的必要性及重要性

一、企业经营的本质：创造利润

二. 商业逻辑的本质

1. 投入资产，实现收入

2. 控制成本，赚取利润

3. 管理利润，创造现金

4. 筹集资金，投入资产

案例：水果商小贩的经营逻辑

三. 企业达成目标的方法

1. 战略

2. 计划

3. 预算

4. 运营

5. 财务分析

6. 经分评估

案例：长虹电器的业财分析

案例：这样的生意做还是不做？

第二讲：业务战略对财务的要求

一、战略规划对财务的影响

1. 市场分析与战略定位是企业成功的关键

2. 融资计划是保证全年资金使用率的关键

3. 年初的目标是决定企业生死存亡的关键

4. 营销策略是保证年初目标达成的关键

5. 知己知彼是与对手竞争并超越对手的关键

二、战略三步走原则

1. 干什么？——目标：在哪里去进行竞争？

2. 怎么干？——路径：我们用什么策略竞争？

3. 凭什么？——优势：哪些资源使赢得竞争？

三、不同战略对财务的要求

1. 集中化战略

2. 低成本战略

3. 差异化战略

四、战略解码-业财融合

OGSMT（战略执行工具）

1. O（目的）： 企业战略方向

2. G（目标）：企业经营目标

3. S（策略）：制定经营策略

4. M（衡量）：资金支持衡量

5. T（行动）：具体落地动作

第三讲：财务分析促进业务提升

一、财务管理

——财务管理就是用数字对企业进行量化管理，把企业的所有行为都量化到数字，用数字来衡量企业运营的好坏

二、业财结合

1. 损益表-企业的成绩单

2. 资产负债表-企业的家底

3. 现金流量表-企业的血液系统

案例：一家披萨店的资产与现金流

三、盈亏平衡分析

1. 固定成本

2. 变动成本

3. 盈亏平衡

四、市场营销制胜观念

以市场为导向，以客户需求为中心，发挥企业优势，提高企业经济效益

五、市场洞察3大维度

1. 宏观环境分析

2. 微观环境分析

3. 竞争者洞察

六、市场策略制定

1. 客户细分

2. 定价策略

第四讲：业财融合沙盘模拟

一、1-6期运营

1. 课程导入和团队建立

2. 沙盘基本盘面介绍

3. 沙盘规则介绍

4. 第 1-6 个周期运营

6. 资产负债表与损益表的基本概念

二、正式开展运营（7周期）

1. 第 7 个周期运营

2. 第 7 个经营周期业绩分析

3. 市场供需分析

4. 现金流预测

5. 建立以数据分析为基础的决策思维

三、正式开展运营（8周期）

1. 第8个周期运营

2. 第8个经营周期业绩分析

3. 预算管理、成本控制

4. 市场导向与销售策略

整体经营复盘

回顾目标：初衷、目标/关键结果

评估结果：亮点、不足

分析原因：成功关键因素、失败根本原因

总结经验：关键发现、行动计划

工具：复盘画布的应用

授课老师

杨爱新老师的课程大纲