培训目标：
1.强化以市场为驱动/以客户需求为中心的理念
2.理解产品管理体系中需求管理与产品规划及产品运营的关系
3.掌握需求收集分析的常用方法与工具
4.掌握从需求到解决方案的分析过程
5.掌握市场分析与产品规划的方法论
6.掌握市场洞察的方法
7.掌握竞品分析的方法论
8.掌握商业模式分析方法
9.掌握组合管理和预算管理的方法
10.掌握产品规划报告（Charter）的制定方法
授课讲师：边登峰
课程设置：学员分组，以客户的实际产品为案例，结合课程理论讲解和案例分析做实践演练。
课程大纲
开场
1.强调课程的目标
2.课程的总体结构和内容脉络
单元一：产品与产品管理
1.产品的关键特性
2.产品与项目的辨析
3.ToB和ToC产品的区别
4.产品价值提炼话术
5.产品愿景
6.用户价值公式
7.FABE
8.回溯分析法（客户识别）
9.价值金字塔
10.产品的全生命周期架构
11.产品经理的主要职责及与项目经理的区别
12.产品规划在产品管理体系中的作用
单元二：产品管理体系架构
1.愿景、使命、价值观
2.企业战略框架说明
3.产品管理体系架构分析
▪ 市场管理/需求管理/产品开发及之间的关系
▪ 产品规划与其他产品管理模块之间的关系
4.产品管理体系架构中体现的产品思维
5.产品管理与项目管理的区别与联系
单元三：市场洞察与商业模式分析
1.市场的3C模型
2.市场细分方法
3.市场洞察的五看
▪ 看宏观（PESTLE）
▪ 看行业（市场画布）
▪ 看客户（需求调研）
▪ 看竞品（竞品分析）
▪ 看自己（市场定位）
4.基于五看来定战略目标
5.商业模式设计
▪ 供-需-连
▪ 目标客户
▪ 价值主张
▪ 从客户需求到解决方案
▪ 关键业务指标拆解
▪ 成本构成和盈利模式
▪ 如何获得增长
▪ 如何建立护城河
讨论：客户各产品线的商业模式分析
单元四：产品需求管理与解决方案
1.需求管理的方法论框架
2.需求的来源
3.需求收集的方法论
▪ STP模型
▪ 用户画像
▪ 头脑风暴
▪ 客户访谈
4.客户需求收集的常用方法
5.需求分析的方法论
▪ 人-货-场
▪ 鱼骨图场景分析
▪ 业务流程图
▪ 用户旅程
▪ 峰终定律
▪ Kano模型
▪ $APPEALS模型
6.需求分解和转化的方法
▪ QFD质量屋
7. 需求池的管理
8. 从需求到解决方案
9. 解决方案评估
10. 产品概念三环靶
单元五：产品规划与组合成本管理
1.市场管理（MM）流程框架
2.理解市场
▪ SWOT分析
▪ 市场地图（结合4P模型）
3.市场细分与组合
▪ 价值定位（或电梯测试模型）
4.组合管理的五大目标
5.战略桶业务分析模型
6.波士顿矩阵（现有产品组合分析）
7.新机会的选择与评估方法
▪ Pass/Fail法
▪ 评分法
8.项目平衡与管道平衡
9.资源配置的角色和流程
10.组合清单
11.产品线规划：结合华为实例
▪ VRM产品树模型
▪ 产品路标规划报告
单元六：Charter开发的项目化实践
1.产品规划与Charter开发的关系
2.Charter的开发也是一类项目CDP
3.CDP项目的生命周期框架
▪ 市场评估
▪ 需求分析
▪ 规格定义
▪ 执行策略
▪ 编写BP
▪ 移交Charter
4.市场评估的主要活动和交付件
5.BP编写的注意事项
6.如何确保高质量的Charter
授课老师
边登峰 产品管理/项目管理专业培训讲师
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
