刘强:保险营销利器：健康管理与人生保障

课程背景

本课程是保险销售与推广过程中的重要环节，对于保险产品（尤其是重疾险、意外险等）销售具有非常显著的推动效果。

随着慢性病发病率越来越高，医疗风险与健康意识开始普及；伴随医疗负担的增加，健康保险产品越来越受到大众的关注。但是随着保险品种的日益增加，也使得保险销售的竞争越来越激烈。本课程旨在为大众讲解健康知识、普及医疗常识的同时，也提高了受众的危机意识——既能够让保险从业人员了解基本医学常识、增强客户说服能力；也能够增强客户的健康理念与危机意识、促进保单销售；更能够增强客户对于保险公司的信任程度、有利于客户关系维护。

与此同时，“医疗”与“健康”是两个不同层面的知识，一个重视治疗、一个注重预防。本课程讲师将以其30余年的医生经验和10余年的健康管理经验，为客户讲解清晰不同阶段所面对的不同风险隐患，提高客户健康素养，降低慢病过早死亡率，减少保险赔付损失，进而对应不同的保险产品——这样对于差异化、个性化的保险销售也具有推动作用。

课程收益

● 了解医学真相、走出健康误区

● 提升健康素养、减少赔付损失

● 提高危机意识、促进保险销售

课程时间：0.5天，2-3小时

课程对象：保险产品的客户、保险从业人员

课程方式：授课、课堂互动、案例讲解

课程大纲

第一讲：疾病不是刚刚发生的，而是刚刚发现的

1. 体检正常也未必没有疾病风险

2. 体检≠癌症筛查

3. 健康人群会存在哪些风险隐患

第二讲：慢性病的五大特点

1. 组团

2. 发病率高

3. 知晓率低

4. 控制率低

5. 死亡率高

6. 降低慢病过早死亡率

第三讲：如何做到不得病、得小病、得病晚

1. 关于健康，你不知道的那些事

2. 慢病不是老年人的专利

3. 怎样识别网络健康谣言

4. 世界那么大，不想去看看？

5. 风险分担，未雨绸缪

第四讲：健康误区与健康真相

1. 那些并不健康的“健康饮食”

2. 健康人群就不需要医疗保险了吗？

3. 你可以与疾病只有“一步之遥”

授课老师

刘强老师的课程大纲