引言
银行对公客户经理现状及痛点
“酒精”考验的关系营销方式
传统关系营销方式的弊端
抛出问题——存款一定是“拉”来的吗? 不喝酒行不行?
二、万丈高楼平地起——打好银行对公信贷业务基础
(一)信贷业务培训
1、信贷的基本概念
2、信贷业务的种类
3、信贷的基本原则
4、四大传统产品的调查、审查标准作业程序(SOP)
(1)流动资金贷款
(2)银行承兑汇票
(3)房地产开发贷
(4)经营性物业贷
5、关于“平台”贷款 和政府隐形债承接业务的操作流程
(二)财务报表分析培训
1、企业财务报表分析基础
(1)企业财务报告的构成
(2)最基本的会计基础知识,点到为止,够用即可
(3)关于改善企业财务报表
(二)发现财务报表中蕴藏的营销机会
(三)针对客户的财务特征量身定制个性化的金融服务解决方案
三、巧用银行对公产品组合,实现高效营销低成本稳定存款
(一)国内信用证产品
1、引言
(1)为什么要研究国内信用证业务
(2)为什么国内信用证可以改善财务报表
2、国内信用证概述
(1)什么是国内信用证
(2)国内信用证的四大原则
(3)国内信用证的欺诈案例
(4)国内信用证付款期限
(5)国内信用证各方优势
(6)国内信用证与银行承兑汇票比较
3、国内信用证业务相关产品介绍、主要风险点、调查审查要点、风控措施
(1)授信开证
(2)代开证业务
(3)保兑业务
(4)买方押汇
(5)打包贷款
(6)议付业务
(7)卖方押汇
(8)福费廷业务
(9)福费廷转卖包买业务
(10)福费廷风险参与业务
(二)商业汇票及其产品组合在现代商业银行实务中的应用
1、为什么要研究票据及政策背景
2、基础知识
3、怎么做?
(1)从最“简单”的开始——全额保证金银行承兑汇票
(2)变体:准全额保证金银行承兑汇票
(3)变体:结构性存款+收益前置银承
(4)企业现金管理平台+买方付息+代理贴现 ——撬动集团客户的利器(集团付息票据)
(5)买方付息、代理贴现产品
(6)协议付息贴现
(7)第三方付息贴现
4、针对银行收益的探讨
5、央行电票系统环境下的产品创新
6、吸收存款利器——承兑汇票
(1)从企业财务报表中发现营销机会
(2)引导客户使用组合营销方案
(三)供应链融资基础知识及业务操作指引
1、从案例来看供应链金融业务
(1)保兑仓业务(三方、四方)
(2)一个经典的1+N批量营销小微客户的案例
(3)应收账款融资案例:应收账款质押项下的预付款融资
(4)应收账款融资案例:1+N反向保理
(5)货押方案设计
2、业务操作指引
(1)供应链信贷业务操作
(2)动产融资操作要点
(3)个人车位贷款、按揭贷款,公司加农户贷款等
(四)现金管理平台
1、现金管理平台介绍
2、常见应用场景——企业财务公司
3、现金管理业务——双边融资
(五)银政合作与财政资金存款营销
1、政府部门客户分类
2、财政存款营销的一般思路
3、银政合作的合规性红线
4、常见的银政合作模式
5、投行业务手段及案例
授课老师
王华 银行营销与授信实战专家
常驻地：天津
邀请老师授课：13439064501 陈助理
