课程时长： 1-2-3天
课程概述：
在数字化与AI浪潮席卷全球的今天，TOB企业的营销模式正经历深刻变革。传统营销方式面临挑战，如何精准触达并影响复杂的决策链、缩短冗长的销售周期、构建持久的客户信任，成为TOB企业必须攻克的难题。
本课程专为TOB企业量身定制，是一套融合前沿策略、实战方法与AI技术的系统性营销能力提升方案。旨在帮助学员洞悉TOB数字化营销的底层逻辑，掌握新媒体矩阵搭建、高价值内容创作、私域流量精细化运营以及AI工具赋能营销全链路的核心策略与技巧，最终驱动企业客户增长与市场领导力提升。
课程亮点与核心价值 (Elevator Pitch Points):
▪ 直击B2B核心痛点，精准破局： 深度聚焦B2B企业在客户获取（Leads Generation）、线索孵化（Leads Nurturing）、客户转化（Sales Conversion）及客户关系管理（CRM）中的典型挑战，结合AI技术提供创新解决方案，如“如何利用AI洞察客户需求”、“如何优化长周期决策流程的沟通效率”等。
▪ B2B营销思维x实战方法： 摒弃不适用于B2B场景的泛泛之谈，从B2B业务特性出发，系统讲授“可信任的专业内容如何打造”、“高价值的行业社群如何构建”、“KA大客户如何精准营销”等实战策略、工具和可落地的执行步骤。
▪ AI赋能B2B营销全链路： 全面展示AI如何在B2B市场洞察、潜客挖掘、内容生成、个性化互动、销售支持及效果评估等环节提质增效，让AI成为B2B营销团队的强大助力。
▪ 成果导向，驱动业务增长： 课程设计紧密围绕B2B营销目标（如提升线索质量、缩短销售周期、提高客户终身价值），通过案例拆解、模板工具、实战演练，确保学员学完即能结合自身业务产出优化方案，直接赋能企业增长。
▪ 前沿视野与行业最佳实践： 融合全球及本土头部B2B企业（如工业制造、SaaS软件、专业服务、医疗器械等领域）的成功案例与AI营销最新趋势，确保课程内容的前瞻性与实用性。
教学方法：
▪ 理论讲授 (Expert Lectures): 系统阐述B2B数字化营销核心理论、战略框架与AI应用逻辑。
▪ B2B案例深度剖析 (B2B Case Deep Dives): 精选国内外B2B行业代表性成功与失败案例，进行多维度、深层次的解析与复盘，提炼可借鉴的经验与方法论。
▪ 互动研讨 (Interactive Workshops & Discussions): 围绕B2B营销痛点与学员实际问题，引导学员进行深度思考、观点碰撞与经验共享。
▪ AI工具演示与体验 (AI Tool Demonstrations & Hands-on): 展示并引导体验对B2B营销有显著价值的AI工具（如内容生成、数据分析等），强调实用性。
▪ 实战演练与方案产出 (Practical Exercises & Solution Development): 针对具体B2B业务场景，分组进行营销方案策划与AI应用设计，确保学以致用。
▪ 行动学习与辅导 (Action Learning & Coaching): 鼓励学员带着实际工作中的问题参与，并在课后提供一定的指导框架，促进学习成果转化。
课程内容
模块一：B2B营销进化论：数字时代与AI驱动的新范式
1.B2B客户行为洞察：
o数字时代B2B采购决策路径的演变与多触点特征（从Awareness到Advocacy）
oB2B决策单元（DMU）分析：识别关键角色及其核心诉求
oAI如何助力精准描绘B2B客户画像与行为预测
2.B2B数字营销 VS 传统营销： 融合与超越，构建整合营销战斗力
3.B2B增长新引擎： “专业内容 x 精准渠道 x 高效转化”的飞轮模型
4.AI时代B2B营销新4C法则：场景+社群+内容+连接
5.标杆B2B企业数字化转型案例解析：
o西门子/ABB的数字化营销
oSalesforce/HubSpot的内容营销与生态构建
o埃森哲/麦肯锡的思想领导力传播
6.案例复盘与研讨： B2B企业如何通过数字化营销实现突围与销售增长
模块二：B2B全域流量布局与精准渠道运营
B2B营销渠道战略：构建“引流+孵化+转化”的渠道矩阵
▪ 自有阵地（官网、博客、白皮书库）：打造专业信任基石
▪ 社交媒体平台精选与运营（B2B侧重）：
o微信生态（公众号、视频号、企业微信）： 内容分发、客户服务、私域互动、行业KOL合作
o知乎/行业垂直媒体/论坛： 专业问答、知识营销、口碑建设
oLinkedIn（领英）： 个人IP打造、行业社群运营、精准广告投放、潜客挖掘
oB2B平台与搜索引擎优化（SEO/SEM）： 提升品牌与解决方案的在线可见性
▪ 行业峰会、线上研讨会（Webinar）的策划与引流策略
模块三：B2B内容营销的实践与AI赋能创作
1.内容为王，决胜B2B：让专业内容成为获取与转化高质量潜客的核心武器
oB2B内容营销的战略定位与规划（服务于客户全生命周期）
o打造直击痛点、彰显价值的“销售力内容”：
o认知阶段： 行业报告、趋势分析、白皮书、电子书
o兴趣与评估阶段： 产品/解决方案介绍、成功案例、客户评价、技术文档、在线研讨会
o决策阶段： ROI分析工具、产品对比、免费试用/Demo、定制化方案建议书
2.B2B短视频与直播营销实战：
o短视频：产品演示、客户访谈、专家解读、企业文化展示（适用于抖音、视频号、LinkedIn等）
o直播：线上研讨会、产品发布会、技术交流会、大咖对话（互动性与专业性并重）
3.AI赋能B2B内容生产提效：
o利用AI进行行业研究、竞品分析、热点追踪，挖掘内容选题
oAI写作助手在白皮书初稿、专栏文章、短视频脚本撰写中的应用
o实战演练： 运用AI工具辅助生成一篇B2B行业洞察文章或产品介绍核心卖点
oAI赋能销售团队：个性化销售话术建议、客户意图识别
模块四：B2B私域增长引擎：构建高价值客户资产池
1.B2B私域流量的战略意义： 从“流量思维”到“客户资产思维”
2.搭建B2B私域流量池：B2B专属社群（如：VIP客户群、技术交流群、合作伙伴群）
3.B2B私域运营核心策略：
o潜客孵化与培育
o客户分层与标签化管理，实现精准互动与服务
o提升客户粘性与忠诚度：持续价值输出、专属权益、增值服务
4.公域流量向B2B私域高效转化的技巧与路径设计
5.研讨：如何将展会/线上活动获取的线索有效沉淀至私域并持续跟进？
模块五：AI大模型优化GEO与B2B搜索营销转化
1.B2B搜索营销的核心： 理解客户在不同采购阶段的搜索意图
2.关键词策略与挖掘（B2B版）：
o长尾关键词、解决方案型关键词、品类关键词布局
o借助AI工具进行关键词拓展与竞争度分析
3.AI驱动的内容SEO优化：
o利用AI大模型优化内容标题、内容结构，提升搜索引擎友好度
o如何抢占以Deepseek等大模型输出的内容中出现？
4.实践活动：
o小组研讨：为指定B2B产品/服务制定关键词策略
o利用AI工具对一篇B2B技术文章进行SEO优化诊断与建议
模块六：【实战演练工作坊】AI时代B2B整合数字营销方案设计与呈现
1.分组与任务说明： （可基于学员自带的企业案例或预设的典型B2B行业案例）
2.方案框架引导：
o目标客群与市场分析： (借助AI工具进行初步洞察与数据支持)精准定义营销活动目标企业画像（ICP）与决策链关键人（Persona） 分析市场痛点、需求及竞争格局
o营销目标设定： (SMART原则，如：未来6个月新增有效销售线索XX条，拉动新业务在行业内认知)
o核心营销策略： (结合B2B新4C模型，明确行动方案)
o渠道组合与内容规划：
o选择最适合的B2B数字营销渠道组合（至少3个）
o规划针对不同渠道和目标人群的核心内容主题与形式（白皮书、案例、短视频、研讨会等）
oAI应用创新点： (方案中需明确融入至少2-3个AI营销应用，并阐述其价值，如AI辅助话题选择、AI协助的脚本写作、AI爆款标题、AI生成标签等)
o预算与预期效果评估： (简要说明)
3.小组研讨与方案制作 (巡场辅导)
课程收尾：
▪ 总结回顾与Q&A
▪ 后续行动计划建议与资源分享
授课老师
唐兴通 数字化转型咨询顾问，多家上市公司互联网顾问
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
