课程背景
每年冬季的来临，法国巴黎是一个浪漫的城市，雪花成为冬天最美的景色，一位具有敏锐市场洞察力的商人，发现在寒冷的冬季，可以制造五颜六色的雪花片产品出售给市场上喜欢巴黎冬天浪漫的雪景，以便于游客保留、记录美丽的冬天和雪花，这名商人刚刚将亲手制作的手工艺雪花片出售到市场，发现市场瞬间被竞争、模仿， 一系列五颜六色雪花生产、制作的供应商涌现到市场，目前市场上有5家雪花片供应商，通过彼此竞争要成为卓越运营的公司，他们必须采购原材料，销售、谈判、交易其他供应商的原材料，通过采购与谈判生产出5 种不同的雪花片产品来满足变动的市场需求，当市场需求趋势激增时，您和您的团队必须把握市场的趋势、满足客户的需求，扩大企业的市场份额，谁能够在市场生存，谁能够在快速多变的市场中快速发展并持续赢利，让我们一起见证奇迹的时刻。
课程收益
▪ 学习市场需求分析技巧：在VUKA时代，信息瞬间变换，快速的发现市场，把握市场的趋势和变化成为成功的重要条件
▪ 提高沟通谈判能力：作为市场人，如何与客户、合作伙伴等通过沟通谈判达成合作，是一项重要的能力。
▪ 体验积极行动的力量：天上不会掉馅饼，只有自己比别人更加快速的行动，才有占有更大的市场。
▪ 建立合作共赢思维：再也不是单打独斗的英雄时代了，唯有合作共赢，把市场做大，才有机会分的更大的蛋糕。
课程特色
干货，没有废话； 科学，逻辑清晰
实战，学之能用； 投入，案例精彩
课程对象： 市场营销部门员工，企业各级管理者，企业核心骨干人员
课程时间： 1天（可调整）
课程大纲
第一讲：沙盘及规则简介
1. 介绍任务
2. 规则介绍：经营目标--营销收入、现金收入
3. 工具：《五大产品图》、《产品价格图》、《市场价值分析表》
4. 三大表格：“经营周期业绩表”、“发票单据”、“采购单据”
第二讲：组建团队并执行任务
1. 参训队员随机分成5-7人一个小组，每个小组都是一个公司，每个公司都要选出总裁、采购总监、营销总监、信息官等角色
3. 所有公司进行充分的群体决策，并就经营问题达成一致意见
4. 物资采购：各队到交易中心购买所需物品
5. 市场营销过程：进行1-10天的经营
6. 各队成绩统计公布
第三讲：课程总结与复盘
模块一 沙盘部分的回顾总结
1、回顾沙盘剧情的变化
2、小组讨论为自己沙盘中的表现打分
3、使自己更聪明和有效的工作，而不是使自己更忙碌！
4、讨论：如果再做一次，我们将会做哪些方面的调整？
模块二 知识分享：市场趋势（洞察商机-开拓市场）
1. 决战市场开始时，您和您的团队的行为是？
2. 分析市场，才能了解市场的趋势，掌握市场的规律
模块三 知识分享：客户需求（开发客户-满足需求）
1. 精准定位客户在哪里，客户的需求是什么？
2. 如何找到精准客户？
模块四 知识分享：销售计划（预测商机-制定计划）
1. 决战市场开始时，您和您的团队的计划是？
2. 分析市场，才能了解市场的趋势，掌握市场的规律
模块五 知识分享：激情销售（主动计划-高效销售）
1. 决战市场开始时，您和您的团队自我评估是？
2. 激情来源理性的分析，冲动是魔鬼，会造成销售的决策失误。
模块六 知识分享：业绩第一（业绩导向-成果第一）
1. 业绩第一，结果导向，您和您的团队关注的是？
2. 分析市场，才能了解市场的趋势，掌握市场的规律
课后总结，答疑。
授课老师
安娜 浙江省某知名大学 商学院副教授
常驻地：嘉兴
邀请老师授课：13439064501 陈助理
