屈忠禹 互联网战略与营销管理实战专家/原阿里天猫运营总监
课程背景
又是岁末年初，如何制定战略规划是很多公司高管很头痛的事，公司的战略如何落地成各个部门的策略。到了年中或者年尾，如何对公司制定的战略进行回顾复盘也是确保公司战略落地，闭环执行的必有动作。实践中狠毒哦企业高层凭感觉拍脑子来定战略，中层对战略不了解不理解更谈不上很好的执行了。
课程收益
1.掌握公司制定战略的系统实操方法论，给公司制定合理的战略。
2.灵活运用战略管理工具，全民啊深入地洞察市场环境，明确自身定位和战略方向，制定科学合理的发展战略。
3.通过宏观中观微观从看行业、看市场、看竞争、看自身，看到企业的机会。
4.发现公司战略的控制点，明确战略发展目标，制定关键策略与任务。
5.密切关注市场变化，及时调整战略，确保战略的适应型和有效性。
授课形式：理论讲解+案例分析+课堂练习+实战演练+小组研讨+互动答疑
学习对象
1.高层经理、企业创始人、总经理、副总
2.中层部门经理
3.管理支持组织中复杂工作、重要工作的人员
系统学习2天（12小时）
课程大纲
一、战略规划流程架构
战略规划涵盖战略制定SP、战略分解BP、战略执行与监控、战略评估的闭环管理，同时包括了组织、人才、流程及管理体系的变革和规划。
二、洞察：五看挖掘机会与威胁
1.看行业/趋势：宏观微观洞察机遇挑战
(1)宏观环境趋势分析：运用PEST工具，从政治、经济、社会文化和技术等方面洞察国家层面宏观环境变化，把握行业发展方向。
(2)行业技术趋势研判：借助技术炒作曲线，分析行业技术发展走势，确定技术投资机会点。如数字孪生、量子计算等新兴技术。
(3)行业价值链分析：剖析行业价值链，明确企业在其中的定位，探寻成本降低和市场机会拓展途径。
(4)行业竞争态势评估：运用波特五力模型，分析行业竞争格局，确定竞争战略。企业需根据行业吸引力和自身竞争地位，选择总成本领先、差异化或专一化战略。
2.看市场/客户：精准定位细分市场需求
（1）市场地图绘制与细分：基于行业战略定位，绘制市场地图，对市场和客户进行细分，明确目标客户特征、需求、规模、盈利性和竞争情况，清晰界定不同客户群体需求，找准市场定位。
（2）客户购买行为分析：深入研究客户购买行为，包括购买决策因素、渠道选择等。
（3）客户需求分析：从系统经济学角度，分析客户需求背后的诉求及相关利益方，识别市场战略机会点。对于toB企业，需考虑产品对不同角色的影响，如采购者关注成本、CFO关注资金成本、CEO关注销售增长等。
3.看竞争对手：全面剖析竞争态势
(1)信息收集：从基本信息、人力资源、战略目标、财务状况、市场覆盖、近期进展等18个要素，全面收集竞争对手情报，了解其外部特征和内部运营情况。
(2)战略分析：深入分析竞争对手战略，包括市场战略、产品战略、竞争战略等，明晰其竞争优势和劣势，为制定竞争策略提供依据。
(3)SWOT分析：运用 SWOT 模型，评估竞争对手优势、劣势、机会和威胁，制定相应战略。
(4)竞争对手行为假设与策略对比：分析竞争对手竞争范围、战略意图、市场份额目标、竞争地位和战略姿态等行为假设，对比关键竞争因素，形成新的竞争策略。例如，通过价格、质量、服务等方面对比，找准超越竞争对手的方向。
4.看自己：明晰自身优势劣势及差距
(1)SWOT 分析与战略选择
(2)商业模型画布分析
5.看机会：SPAN 图分析战略机会点
从市场吸引力（市场空间、增长率、利润等）和公司竞争地位（市场份额、控制点、竞争优势等）两个维度，将业务分为金牛、明星、问题和瘦狗四类。
三、三定：明确战略方向路径
1.定战略控制点：打造核心竞争优势
业务设计的核心就是设计战略控制点，要确定服务哪些客户，提供何种独特价值，采用何种利润模式，开展哪些业务活动，如何配置资源，以及构建何种组织架构支持战略实施。
2.定目标：明确战略发展目标
(1)目标制定：
(2)目标分解：
结合讨论、小组共创、答疑与交流
3.定策略：制定关键策略与任务
（1）关键策略制定：包括营销、质量、生产、人才、技术、品牌、财务等方面。
（2）关键任务分解：将关键策略分解为具体任务，明确责任人和时间节点，确保战略有效执行。
四、相关组织战略配称
1.组织与流程
2.人才匹配
3.绩效与奖惩
授课老师
屈忠禹 第一批阿里新零售铁军成员
常驻地：杭州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
