课程背景：
21世纪市场瞬息万变，科技日新月异，不断升级的竞争态势对企业速度提出了更高的要求，随着细分市场分工的更专业化，对企业的资金和人员素质也提出了更高的要求，特别是作为采购成本占公司产品总成本的40%-60%之多，如何有效的降低成本，提高公司的利润，缩短交货期，提高公司的库存周转率，保证质量，是企业采购人员的必备的核心技能，这就需要企业采购团队具有全新的视野和先进的技能，以应对市场的挑战。
本课程全方位详细讲述了采购管理中应掌握的各项技能，内容涵盖战略采购、采购组织与绩效、流程管理、成本分析与控制、采购谈判技能、库存管理、合同风险控制、供应商全生命周期管理等多个方面。授课老师结合理论和实践，通过第一手案例分享和课堂互动，有效地帮助采购人员提升专业综合素质。
课程收益：
▪ 了解企业面临的外部挑战和成本压力
▪ 深刻理解采购对企业的重要价值
▪ 熟练掌握采购的基本流程和日常工作重点
▪ 学会利用Kraljic组合模型进行采购决策
▪ 掌握成本分析的方法
▪ 学会运用全成本TCO选拔供应商
▪ 学习和掌握先进采购技术
▪ 熟练运用谈判的四大关键控制要素并掌握谈判技巧
▪ 灵活运用供应商库存管理方式降低库存、保证供应
▪ 学习如何高效能管理供应商
▪ 掌握合同管理的关键控制点
▪ 全面提升采购综合素质与技能
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：供应链管理人员、采购经理、采购工程师、采购分析师、sourcing、采购专员、以及供应部和商务部等与采购业务之有关人员。
培训大纲：
模块一：供应链环境下的采购管理
▪ 供应链管理的五种模式
▪ 采购管理与供应链的关系
▪ 采购在公司战略层面中的地位变化
▪ 从传统采购到战略采购—采购的四个发展阶段
▪ 传统采购的四大误区
▪ 成本压力下企业对采购的期望
▪ 新时代采购职能面临的挑战和创造价值的机会
模块二：采购组织建设与绩效考核
▪ 采购部门职责与角色新定位
▪ 采购部门的组织架构规划
▪ 如何发挥采购在跨职能部门中的领导作用
▪ 采购与各职能部门的协同与配合
▪ 采购人员的素质和技能要求
▪ 采购部门绩效考核KPI
▪ 如何实施阳光采购管理
案例：某年营收十几亿的企业如何被采购总监所拖跨
模块三：采购原则与采购运作管理
▪ 战略采购与执行采购的分工
▪ 采购的“五个合适”原则
▪ 如何优化采购流程
▪ 采购流程的“四分开”原则
▪ 采购流程日常运行的五个关键控制点
▪ 直接采购与间接采购在运作管理中的区别
▪ 采购人员在编制规格中的作用
▪ 如何编写询价函RFQ
▪ 如何正确理解和运用Call-off与Call-off Contract
▪ 采购计划的编制与跟踪
▪ 紧急订单出现的原因、应对措施和预防措施
▪ 传统“跟单”与“催单”职责在战略采购中的新变化
模块四：采购需求与采购决策
▪ 业务需求识别与分析
▪ “自制还是购买”的决策
▪ 外包与分包的管理
▪ 企业目标对采购决策的影响
▪ 卡拉杰克（Kraljic）采购组合矩阵
▪ 单一供应源的利弊
▪ 多个供应源的利弊
▪ 采购周期各阶段工作要点
▪ 大宗商品采购注意事项
▪ 资本采购的注意事项
▪ MRO采购管理的难点与对策
模块五：成本/价格分析与降本措施
▪ 影响供应商定价决策的因素
▪ 基于成本的定价方法
▪ 以市场为导向的定价方法
▪ 成本分析与价格分析的区别
▪ 成本/价格市场信息的主要来源途径
▪ 典型成本模型
▪ 价格/成本冰山
▪ 如何数字化供应商差异因素SCF
▪ 总所有成本TCO
▪ SCF如何与TCO结合
▪ 如何测算供应商的盈亏平衡点
▪ 学习曲线在价格谈判中的应用价值
▪ 降低采购成本的常用技法
模块六：采购实战谈判技巧
▪ 如何理解双赢谈判中的“双赢”
▪ 如何区分谈判“立场和利益”
▪ 谈判的哈佛原则
▪ 谈判的三个阶段：开局定调、中期磋商、后期缔结
▪ 如何顺利开局破冰ICE
▪ 成功谈判必须掌握的四大关键控制要素
▪ 谈判的利益共同点CI
▪ 如何运用谈判筹码
▪ 出现僵局应该如何处理
▪ 谈判双方的相互需求强度
▪ 谈判的最佳替代方案 BATNA
▪ 谈判可达成协议的空间ZOPA
▪ 谈判高手在谈判结束如何收场
模块七：采购中的库存管理
▪ 库存绩效管理的KPI
▪ 库存与库存周转率
▪ 库存的成本模型
▪ 库存控制的“三不原则”
▪ 再订货点与安全库存
▪ 影响和制约安全库存的因素
▪ 如何加速物料库存周转
▪ 供应商库存管理的常见六种方式
▪ JIT应用的条件和局限性
▪ 供应商同意寄售的前提条件
▪ 库存增生的危害及预防措施
▪ 标准化在降低库存中的作用
▪ 按订单采购库存与按预测采购库存
▪ 案例分析：电子商务环境下的零库存模式
模块八：采购合同管理
▪ 合同管理的关键要素
▪ 合同条款类型
▪ 有效采购合同管理的中心环节
▪ 采购合同的三种基本要求
▪ 合同关键条款的解读
▪ 实际违约与预期违约
▪ 违约赔偿及惩罚条款
▪ 采购合同风险识别与管理
案例：合同中违约金赔罚与赔界定的运用
模块九：供应商全生命周期管理
▪ 如何进行供应商资格预审
▪ 新供应商的信息来源途径
▪ 供应商信用调查的资料来源
▪ 如何防止不具备资质的供应商“借壳上市”
▪ 拜访供应商的时机与目的
▪ 什么是供应商现场评估的关注重点
▪ 什么样的供应商需要用ISO9001体系评估
▪ 跨职能团队在现场评估中的分工协作
▪ 供应商绩效KPI的设定
▪ 供应商的退出、开发与激励机制
▪ 激励供应商的方法—正激励和负激励
▪ 如何让等级评定转换成供应商管理的重要筹码
▪ 供应商开发对象的决策与实施
▪ 供应商开发的主要工具和方法
【总结】
▪ 复盘
▪ 提问与问答
授课老师
张兰 供应链管理师（中级）认证
常驻地：中山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
