【课题背景】
▪ 客户需求越来越个性化，对企业响应速度提出更高要求
▪ 产品生命期周越来越短，技术升级加剧导致库存压力大
▪ 互联网信息技术的发展，促进供应链需求预测更动态化
▪ 库存水平居高不下，客户缺货愈加频繁
▪ 市场紧急订单居多，企业疲于奔命救火
▪ 库存积压缺货风险，资金影响企业运作
▪ 生产要素成本高涨，利润水平愈来愈低
【培训收益】
▪ 掌握供应链预测与计划管理顶层设计的方法（架构、流程、三流设计、KPI）
▪ 学会应用需求预测的五大方法论（层次分析法、线性回归法、时间序列法）
▪ 运用供应链需求预测的六大策略
▪ 掌握ABC/XYZ的物料分类方法
▪ 规避供应链需求预测编制八大误区
▪ 熟练操作动态安全库存的三种模板
【培训对象】
▪ 商贸流通型企业，流程化制造企业，模块化生 企业，设备维修型企业
▪ 供应链总监、供应链计划、PMC总监，采购总监、计划相关岗位人员
【授课风格】 幽默风趣+逻辑清晰
【学习方式】数据模拟分析、成功项目解析、小组案例讨论、供应链时代沙盘、EXCEL建模演练
【培训课时】 2days(6H/DAY）
【课程大纲】
第一部分：供应链背景下的需求预测和模式设计（ WHAT)
第一讲：供应链计划战略与模式设计
▪ VUKA/BENI 时代的供应链挑战
▫ 多批次、小批量订量成为常态
▫ 急单频繁、生产周期变短
▫ 呆滞库存影响公司现金流
▫ 供应商强势、采购成本过高
▪ 供应链管理概述
▫ 供应链战略的定义和重点
▫ 供应链SCOR模型介绍
▫ 价值链理念与供应链的类型、特征、形式
▫ 供应链管理的目标和所面对的挑战
▪ 战略设计：供应链的战略与模式的配匹
▫ 供应链的顶层设计：供应链战略规划双金模型
顶层设计之一：供应链管理定位设计
顶层设计之二：供应链管理模式设计
顶层设计之三：供应链管理策略设计
▫ 供应链战略的匹配和模式—精益VS敏捷
▫ 供应链管理的五种模式：MTS/MTO/ATO/DTO/PTO
▫ 供应链管理与不同制造模式的关系
案例：ZARA公司的供应链管理模式
案例：丰田汽车的供应链管理模式
▪ 供应链管理的三道防线
▫ 需求预测准确性
▫ 库存计划有效性
▫ 执行落地性
▫ 新形势下企业面临的供应链挑战与需求预测的难点
第二讲：供应链需求预测与供应链计划的关系
▪ 思考：你的企业需求预测准确率有多高？
▪ 需求预测不准的核心原因
▫ 供应链计划难做的6个原因
▫ 供应链中存在的四种现象和应对策略
▪ 需求预测的八大误区
▪ 架构设计：供应链需求预测计划组织架构的搭建
▫ 供应链需求预测职能的涉及范围
▫ 运营计划的指挥权在谁手里
▫ 供应链共识预测与计划流程
▪ 流程设计：供应链需求预测计划流程的层级设计
▫ 案例－打造供应链的协同与创新平台
▫ 内外贯通的流程体系
▫ 高层和部门通力协作
▫ 双向的协调机制流程
▫ 多重数据和信息分析
▪ 考核设计：供应链需求预测计划体系中KPI考核
▫ 库存物料周转天年资产回报率
▫ 年资产回报率
▫ 齐套率
▫ 需求预测KPI
第二部分：HOW-需求预测的推行
第一讲：需求预测价值和如何推行
▪ 需求预测的价值
▫ 需求预测与库存和物流的关系
▫ 需求预测与利润和运营的关系
▫ 需求预测与存货投资率的关系
▫ 需求预测对供应链管理效率
▪ 需求预测与预测偏差的模拟
▫ 预测偏差模拟
▫ 合理分配供需端资源
▫ 如何评价需求预测
▫ 需求预测的差异和准确性
▫ 偏差的各种方式和作用
▪ 需求预测职能的设置
▫ 需求预测与跨部门协同关系
▫ 预测的目的：不是为了预测而预测
▫ 需求预测管理者的职责描述和技能
▫ 需求管理各部门的地位和作用
▪ 需求预测实现路径选择
▫ 需求预测的3种不同的流程
▫ 选择合适的预测期间参数
▫ 选择合适的预测层次
▫ 需求管理理实现的四个阶段
▫ 需求经理如何开展工作
▪ 不同类型的产品需求预测
▫ 新产品预测管理
▫ 促销预测管理
▫ 不同行业的需求预测特点
▫ 需求预测的3种不同的流程
案例：工业品的需求预测案例
第二讲：需求预测的管理技术(数据整理)
▪ 需求预测的技术
▪ 数据收集
▫ 收集数据—四种数据收集
▫ 数据探索—ABC/XYZ分类
SKU分类：物料/产品/客户
▫ 数据预处理—EXCEL建模
▪ 规律挖掘
▫ 平滑型
▫ 季节型
▫ 波动型
▪ 定量需求预测的方法
▫ 加权平均法
▫ 指数平滑法
▫ 线性回归法
▫ 时间序列法
▫ 经验估算法
▪ 定性需求预测的方法
▫ 德尔菲法
▫ 主管意见审核法
▫ 层次分析法
▪ 预测建模
▫ 定期订货
▫ 定量订货
▫ 动态安全库存法
▪ 预测模型验证
▫ 练习：多种模型演练
第三讲：需求预测与库存计划管理
▪ 库存的构成
▪ 物料结构分析ABC-XYZ
▪ 基于ABC-XYZ分类的物料计划策略和战略采购策略
▪ 供应能力评估与规划
▫ 供方产能评估
▫ 仓容/资金周转
▫ 物流能力评估
▫ 淡旺季调节评估
▪ 安全库存策略
▫ 安全库存公式介绍
▫ 库存的订购方式
▪ 安全库存模型与补货模型
▫ 安全库存EXCEL建模
▪ 库存优化方案
▫ 库龄表监控和慢动产品监控
第五讲：HOW行动篇—S&OP的推行
▪ S&OP是什么？
▪ S&OP的误区
▪ S&OP的重要性
▪ S&OP的设计
▫ S&OP组织的设计
▫ S&OP的流程和步骤
▫ S&OP会议体系的设计
▪ 需求预测与S&OP流程负责人的工作日历
▪ 需求计划-专题讨论：如何开展有效的S&OP会议？
▫ 向上如何协同
▫ 平级如何协同
销售部门、市场部门、计划部门等如何参与预测调整
▫ 向下如何协同
▪ 如何建立基于数据平台的供应链产销协同
【总结】
提问与问答
授课老师
张兰 供应链管理师（中级）认证
常驻地：中山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
