【解决问题】：
企业成本支出20%-40%从采购手中流出，有多少钱被错误、低效花出去了？如果减少采购重复交学费，有多少钱能在采购环节省下来，增加公司利润？
公司有明确的采购战略吗？采购定位是否局限基础的保证供应，聚焦于物料交易，忙于跟单、战略采购无人管？
采购和核心供应商有达成深度协同关系吗？采购缺乏供应商运营策略，无法运用差异化的采购策略与方法，与供应商优化合作关系形成协同？
采购技能成长靠摸爬滚打自我摸索，缺乏系统专业知识技能训练，经常在犯错中成长，看不见的“学费”有多少？
【课程收获】：
▪ 战略高度重新定位采购
重新定位采购目标，改变采购做交易跟单状况，提高采购工作产出和价值；
重新划分“采”和“购”的内部职能分工,优化组织架构和KPI绩效考核设置
▪ 供应商全生命周期管理
建立战略供应商库，搜寻并筛选潜在供应商，建立评估标准与方法，对供应商分类分级，持续跟踪改善供应商绩效，和核心供应商形成深度协同关系
▪ 全面管控降低采购成本
深度理解供应商业务，会供应商成本结构分析，掌握对供应商报价拆分技巧，全面升级降本思维，掌握采购四大成本管控策略，持续优化采购价值最大化
【课程大纲】
第一部分：战略采购和供应商管理的目标和组织
案例：为什么白富美的厂家不能满足公司的需求
第一讲：采购为何怎么努力，很难提高成效？
▪ 采购在企业管理中的地位
▪ 战略供应商与战略采购的定义
▪ 供应链战略分析—李效良模型
练习：你们家供应链属于哪种战略模式
▪ 战略采购发展演变史—交易型、成本型、综合型、领导型
思考：我们家的有没有战略采购
第二讲：战略采购目标与组织规划
▪ 战略采购目标
▫ 资本利用率
▫ 成本降低率
▫ 准时交付率
▪战略采购组织规划
▫ “采”与“购”分开
▫ 采购内部的职责分工：T-C-Q
▫ 采购内部KPI分配
练习：采购内部KPI如何设置
▫ 建立战略采购组织结构
思考：传统采购到战略采购的转变
思考：采购经理如何理解战略采购
▪战略采购的能力和素质要求
第二部分：战略供应商的选择和评估
第一讲：战略采购供应商管理三阶段
思考：几种供应怪象
案例：选择价低的纸箱为什么被需求部门投诉
案例：公司做精益，让供应商备库存合理吗
一、战略供应商的开发和选择分析（前）
▪ 定义采购类别—了解战略采购类别的市场
▪ 制定战略采购策略——卡拉杰克结构矩阵
▪ 确定实施路线——内部优势运用、外部优势创造
▪ 建立战略供应商库，搜寻并筛选潜在供应商
▪ 战略供应商整合流程
▪ 供应市场分析
▫ 供应市场需求分析
讨论：战略供应商的区分
二、战略供应商的现场评估及验证（中）
▪ 供应商准入和退出全流程
▪ 初选评估
▪ 现场评估
▪ 望 供方现场审核的关键
▫ 闻 收情况
▫ 问 明方向
▫ 切 下结论
讨论：模拟如何对供应商现场进行评估（20分钟）
▪ 审核结果及改进计划的落实
▪ 合作流程及准入评审
三、战略供应商绩效与关系管理（后）
▪ 供应商绩效管理
▫ 供应商绩效管理的主要纬度
▫ 如何进行供应商日常QCD管理
▫ 供应商绩效评审与反馈的模型设计
▫ 如何维护与供应商的合作关系
▫ 怎样进行供应商的分级管理
案例：中小型企业如何进行供应商绩效管理
▪ 失败供应商关系管理
▫ 失败的供应商关系管理的几个原因
▫ 供应商关系管理的几个误区
▪ 供应商关系管理核心
▫ 供应商的关系管理四象限
▫ 供应商偏好模型
▪ 供应商关系管理九种核心模型
▫ 如何进行供应商关系管理—科尼尔九模型
▫ 强势供应商如何管理
▫ 单源供应商如何管理
▫ 作坊式供应商如何有效管理
案例：多批次、小批量、多品种的强势供应商关系管理
▪ 供应商关系实战运用
案例：——日本丰田的供应商关系管理
案例：——美国通用汽车的供应商关系管理
案例：国内某电器公司对待核心供应商进行战略合作
▪ 供应商集成管理
▫ 什么是供应商集成
▫ 如何实施供应商集成
▫ 如何进行供应商集成管理
第三部分：战略供应商的成本管理
第一讲——采购成本分析
▪ 采购价格分析与成本理论：采购支出成本观+采购价格成本观+供应商利润
▪ 成本分析7种方法：
▫ 供应商成本结构分析
▫ 量本利分析法
▫ 学习曲线分析法
▫ 产品生命周期成本法
▫ 网络数据法
▫ 应用经验法
3. 供应商的定价方法
第二讲——采购成本控制
▪ 降低成本的策略和方法
▫ 降低成本方法的五大误区
▫ 卡拉杰克模型--物料分类策略
▪ 战略供应商高效降本的几种方法
▫ VE/VA价值降本：VA/VE分析工作运作步骤
▫ 标准化推进降本：方法和步骤
▫ 商务降本：ABC法则 战略合作 联合采购
▫ 流程降本：EPS/EPI供应商早期参与
▫ 供应链降本：供应商联盟 VMI库存管理
讨论：日常采购运用何种方法降本
1. 物流货代的成本管理
▫ 如何做市场价格调研
▫ 货代的收费项目和成本管理
如何应对OEM供方成本上涨授课老师
张兰 供应链管理师（中级）认证
常驻地：中山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
