课程背景：
随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大，英国贝利咨询机构统计，企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上，供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。
杰克韦尔奇说“采购和销售是公司唯一能赚钱的部门，除了这两个部门其他所有的任何部门发生的都是管理费用“。企业成本支出40%-60%从采购手中流出，有多少钱被错误、低效花出去了？如果减少采购重复交学费，有多少钱能在采购环节省下来，增加公司利润？如何在鱼目混珠的市场中控制好成本？如何通过采购成管理提升企业的核心竞争力？课程与您一起探讨。
课程收益：
▪ 认识全面采购成本管理
▪ 认识到采购成本管理的重要性
▪ 了解11种供应商成本分析；
▪ 掌握四种不同的供应商降本方法；
课程时间： 2天，6小时/天
课程对象：采购寻源、SPE、SQE、物流、采购、供应链管理或相关岗位人员。
课程大纲
第一讲 ：采购成本的全面认识
▪ 采购成本对企业的作用
▪ 采购面临的压力和挑战
▪ 采购成本分析三个维度
▫ 战略
▫ 战术
▫ 操作
▪ TCO总拥有成本
▪ 不同行业的采购成本构成
▫ 制造业供应商成本结构
▫ 服务业供应商成本结构
▫ 贸易业供应商成本结构
▫ 分解供应商的成本结构
▪ 采购成本和价格分析
▫ 价格分析理论
▫ 采购支出成本观
案例分析：从苹果手机 / 雷克萨斯
▫ 采购价格成本观
▫ 供应商利润
讨论：3种情景案例讨论如何和供应商进行成本管理
▪ 本公司产品成本结构分析
▫ 成本产生过程和成本结构
▫ 如何从利润表分析成本结构
▫ 成本构成的几个要素
第二讲 ：采购成本与财务分析
▪ 企业的全面管理模块
▫ 结果管理
▫ 过程管理
▪ 财务管理的两大核心
▪ 学会如何看财务报表
▪ 财务运营成本分析与预算
▫ 财务角度运营成本的目的
▫ 财务角度的成本分类管理
▫ 三个环节浪费的成本
▫ 财务角度成本分析与预算管理
▪ 如何通过改善质量成本降本
第三讲：供应商报价的11种方法
▪ 成本分析11种方法
▫ 供应商成本结构分析
—案例分析：利润表与成本结构分析
—某台灯产品的BOM分析表
▫ 量本利分析法
▫ 学习曲线分析法
案例练习：
▫ 损益平衡点
▫ 产品生命周期成本法
案例演练：计算固定成本与变动成本
▫ 历史数据法
▫ 目标价格法
▫ 网络数据法
▫ 数量折扣法
▫ 应用经验法
▫ 市场价格法
▪ 议价与定价
▫ 报价单的设置
▫ 价格分析
▫ 基于成本的定价
第四讲：采购降本分析和降本策略
▪ 降低成本的策略和方法
▫ 采购降本冰山模型
▫ 降低成本方法的五大误区
▪ 采购降本的数据分析
▫ 数据分析工具
杜邦分析
MOQ数据分析
▫ 数据分析维度
材料成本
加工成本
人工成本
销售费用
管理费用
财务费用
技术费用
物流成本
包装成本
税金
利润
▪ 供应商降本的品类分析
▫ 物料ABC/XYZ分析
▫ 卡拉杰克模型--物料分类策略
第五讲：四种不同的降本策略
▪ 战略物料降本
▫ VA/VE降本
什么是VA/VE？
VA/VE分析工作运作步骤
案例：某照明公司运用VE/VA降本的案例
▫ 供应商早期参与
▪ 杠杆物料降本
▫ 标准化降本
案例：某光电公司通过标准化降低采购成本30%
▫ 谈判降本
采购谈判规划
采购谈判方案制定
采购谈判实施
采购谈判策略与技巧
案例：某光电公司如何运用谈判延长付款周期
▫ 供应链优化
▪ 瓶颈物料降本
▪ 日常物料降本
▫ 定量采购
▫ 供方VIP
提问与问答
ORID
授课老师
张兰 供应链管理师（中级）认证
常驻地：中山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
