【课程背景】
环保政策，社保新政，人口老龄化，人员难招，人员难留，企业所处宏观环境发生了巨大的变化，影响企业的发展。而企业的竞争战略不明，供应链战略不匹配，却影响着企业降本不知如何着手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业之间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而采购成本分析与采购降本，以成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给采购成本管理工作带来更大难度；想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购成本降低真的只有通过采购谈判而没有其它的方法了吗？
本课程通过采购部门定位，分析采购成本构成的要素与采购成本发生的过程，通过不同的成本分析方法，结合不同物料的特性，采取不同的降本措施，实现与供应商双赢、、、、、、
【课程对象】供应链总监，供应链经理，采购经理/主管/采购工程师，其它各部门经理/主管等
【课程价值】
洞悉利润密码：洞悉采购成本与利润的直接关联，驱动企业盈利能力增长。
精准问题诊断：深度剖析采购成本高企根源，锁定关键成本控制点。
掌握分析利器：精通采购成本分析全流程（基础-步骤-方法-痛点突破）。
构建成本模型：掌握物料成本建模逻辑，实现成本精准核算与预测。
多元降本策略：掌握五种实战型采购降本策略与方法，实现可持续成本优化。
推动落地实战：运用行动学习法推进降本，掌握采购成本指数计算与应用。
【工具/表单】
VE/VA / 学习曲线 / 成本估价单 / 产品模块成本表
产品成本结构表 / 采购询价表 / 供应商报价表 / 成本指数表
成本要素分析表 / 产品成本表 / 总成本分析表 / TPSM模型
【课程特色】
即学即用工具箱：提供独家实用工具/表单（如：VE/VA、成本估价单、产品成本模型表等）
问题导向强实战：聚焦解决实际问题，海量案例分析贯穿始终，提供可落地的解决方案
聚焦场景痛点：直击采购成本场景中的核心痛点与误区，提供精准解决对策，拿回即可用
【课程构成】35%理论+45%案例讲解+20%现场演练互动与点评总结
【课程时长】2天/12H(每天6H)
【课纲内容】
第一讲：实战认知—采购成本的价值定位与利润贡献逻辑
一、理解采购定义
讨论：怎样才能把今年的利润提升10%
案例分析：某能量QQ枣分析
苹果手机为什么能引领全球手机市场？
二、企业采购成本居高不下的四方面原因
三、采购成本分析的种类与方法
1、采购成本分析定义
2、采购成本分析遵循的四大原则
3、采购成本分析常用的四种主要方法
四、采购成本分析四大基础工作
第二讲：实战拆解—总成本分析三步法与供应商报价合理性判断
第一步：分析本公司产品成本构成：明确产品结构，选定降本的优先对象
一、降本对象选定的两大痛点
二、构建降本对象选择两大痛点应对策略
策略一：分析本公司产品结构—选定降本对象（利润VS销量）
策略二：分析产品制造成本结构
案例分析：某跨国集团产品成本结构分析
第二步：制定本公司的分解报价表：统一各供应商报价表，对比找出降本的着力点
阶段一：采购询价阶段
一、采购询价阶段三大核心痛点
二、采购询价阶段核心痛点应对策略
策略一：构建采购需求可行性分析机制规避采购事故
案例分析：某跨国集团采购需求可行性分析表分析
策略二：设计本公司询价表单—采购询价12个要点
案例分析：供应商提供成本构成的询价单分析
供应商提供价格的询价单
策略三：构建不同品类物料区别询价机制
阶段二：供应商报价阶段
一、影响供应商报价的三大宏观因素与陷阱
二、影响供应商报价的五大微观因素与陷阱
三、供应商基于不同环境下的四种报价方法与陷阱
1、基于垄断环境下的成本直接加价法
2、基于竞争环境下的报价
3、基于价值的报价
4、基于社会责任的报价
案例分析：某企业询价单/报价单
恒大冰泉失败原因分析
四、终极应对供应商报价策略：构建四维报价动态监控机制
阶段三：供应商只报单价时（只提供价格）报价合理性判断
一、横向比较法—适用于评估新产品报价合理性
二、数量折扣法—适用于评估供应商批量阶段报价的合理性
三、科学简易法—适用于评估供应商阶梯报价合理性
四、全报报价法—适用于评估供应商对项目全范围报价合理性
五、捆绑报价法—适用于评估供应商将多个产品/服务打包报价合理性
六、目标成本法—适用于评估供应商基于目标成本报价合理性
七、货比三家法—适用于评估标准完全竞争产品报价合理性
案例分析：你会如何选择采购量？
某企业新型材料采购分析
捆绑报价合理性分析？
八、如何使用TPSM模型证明价格的合理性
案例分析：三种物料通过TPSM模型证明合理性案例分析
九、基于产品价格的三种议价方法
阶段四：供应商提供成本清单时报价的合理性判断（含单价+成本明细）
一、供应商报价-提供成本清单—实际成本法
案例分析：某企业基于成本报价单
二、供应商提供成本清单常见五大痛点
三、供应商提供成本清单痛点系统性应对策略
策略一：掌握物料价格锚点—A类物料成本模型构建
成本模型案例分析：一瓶矿泉水的秘密
策略二：供应商报价单秘密透视—料，工，费
策略三：构建判断供应商报价合理性机制：三种判断方法
策略四：构建供应商恶意报价排除机制
策略五：基于成本分解报价与议价
案例分析：某日资企业比价表分析
原材料价格上涨，供应商要求涨价，如何应对？
第三步：总成本分析—以TCO最低为目标的采购决策
一、TCO所有权总成本构成
二、TCO实施七大痛点
三、TCO实施七大痛点应对策略
四、TCO分析—产品生命周期TCO最低
案例分析：A,B,C三家供应商那家TCO最低？
第三讲：实战落地—采购降本五大策略与实施工具
策略一：技术降本
一、技术降本内在逻辑
1、技术降本定义与核心特征
2、技术降本三大工具内在逻辑
3、技术降本三大核心痛点与应对策略
二、技术降本三大工具之归一化
1、归一化定义与核心目标
2、归一化实施步骤
案例分析：某集团公司电机安装支架归一化分析
三、技术降本三大工具之VE/VA
1、VE/VA定义与核心逻辑：价值公式三大视角深度解读
2、VE/VA四大原则
3、VE/VA典型应用场景
4、VE/VA实施步骤
案例分析：某集团公司电机安装支架ZBJ-G2VE/VA分析
5、执行VE/VA检查项目
四、技术降本三大工具之标准化
1、标准化定义
2、标准化实施步骤
案例分析：某集团公司电机安装支架ZBJ-G2R1标准化分析
策略二：结构降本
一、集中采购降本
1、集中采购核心理论与适用场景
2、集中采购四大核心痛点
3、集中采购核心痛点应对策略
策略一：顶层规划与采购话语权构建
策略二：需求整合与标准统一
策略三：构建灵活多样的集中采购模式
策略四：构建平稳灵活的供应商过渡策略
4、集中采购实施四步骤
案例分析：某企业桶装水集中采购分析
某集团公司物流供应商整合分析
二、联合采购降本
1、联合采购核心理论与适用场景
2、联合采购三大核心痛点
3、联合采购核心痛点应对的三种策略
策略一：目标对齐与需求标准统一
策略二：构建灵活高效的决策机制
策略三：构建信任与风险管控机制
4、联合采购四种形式
5、联合采购实施五步骤
6、联合采购关键成功要素
案例分析：某集团公司A零件联合采购降本分析
策略三：商务降本
一、商务降本四大关键要素
二、反向拍卖：适用范围与面临风险
案例分析：某企业反向拍卖降本分析
三、采购谈判降本
案例导入：小朋友分柚子
1、谈判定义与两种类型
2、谈判构成四要素
3、采购谈判五大关键控制点
4、谈判技巧综合运用
案例分析：谈判连环计—如何运用谈判筹码与技巧取得谈判成功？
策略四：流程降本
采购流程优化核心理论与适用场景
流程降本核心痛点与应对策略
案例分析：某集团公司MRO物品采购流程降本分析
某集团公司直接物料A采购流程优化降本分析
策略五：采购共享降本
一、供应商早期参与
1、供应商早期参与核心理论
2、供应商早期参与运作图
3、供应商早期参与四大核心痛点
4、供应商早期参与四大核心痛点应对策略
策略一：构建技术防护层
策略二：设计“收益-风险”动态分配机制
策略三：打造“数字线程”协同平台
策略四：实施“三阶能力认证”机制
5、供应商早期参与五个层次
6、供应商早期参与实施五步骤
案例分析：某集团公司供应商早期参与分析
二、收入共享：前提条件，商机与风险
案例分析：某炼铝厂与电力公司收入共享分析
三、协作性成本削减
案例分析：某家电企业协作性成本削减分析
综合案例分析：采购降本“道，法，术”
第四讲：实战量化—采购降本方式与采购降本成本指数应用
一、采购降本五大障碍
二、采购成本分析与降本的手段 — 行动学习九步法
案例分析：某机械企业采购降本分析
三、采购成本宏观指标：采购成本指数
1、采购成本指数定义
2、权重
3、加权单价
4、关联大宗商品
案例分析：某电子企业采购成本指数分析
四、采购降本六大微观指标：节省成果量化六种方法
案例分析：在原材料大幅涨价的前提下，小王购买的A物料价格合理吗？
五、易控因素与量价分配
1、易控因素
2、量价分配
3、采购量差PQV与采购价差PPV分析
案例分析：采购量差PQV与采购价差PPV计算模型分析
总结，答疑！
授课老师
郭涛 15年德资，日企，台资与民企生产与供应链管理经验
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
