【课程背景】
企业经营的理想状态是什么？就是“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费”，看似简单的语言，却直白地表述了企业如何在采购，营销与运营环节通过管理要效益的现实挑战。
但要做到“买得贱”，采购人员就必须拥有较高综合素质，不仅要有较强的采购专业知识，采购经验与采购技能，而且也还必须有做好采购的动机，才能做好采购管理。
而品类管理是了解市场、分析消费、制定采购决策的一种有效的方法。本课程从品类管理的概念、核心要素，进行项目规划与实施流程及相应的指导、可使用的方法和工具，并阐述了如何将品类管理与其他方法如供应商关系管理等相结合，从而帮助学员迅速分析复杂的资源环境，开发创新、找出解决方案。本课程通过企业案例，将理论与实践相结合，并提供各种实操工具，可以快速明白地分析复杂的采购情景，从而制订出革新性的，创造性的采购方案。从而实现企业对质量，成本与交付等核心价值的追求,推动采购核心价值的持续实现……
【课程对象】供应链总监/经理，采购总监/经理/主管，采购工程师等
【课程价值】
战略升级：掌握采购品类管理核心框架与战略级方法论，突显采购在企业战略决策中价值贡献
痛点突破：精准识别采购流程中的关键瓶颈，运用品类策略工具箱，制定并落实有效的破局方案
高效团队：掌握从0到1搭建高绩效品类管理团队的核心技巧，有效化解团队协作中的常见障碍
洞察先机：构建结构化市场分析方法，提升供应市场动态分析等、为采购决策提供强有力支持
战略落地：将宏观采购战略转化为可执行、可追踪的品类行动计划 ，确保战略目标从纸面走向现实
价值驱动：直接为企业创造可衡量的经济效益与运营效率提升(成本优化，交付保障，风险规避等)
工具武装：即学即用超过15种实战工具/表单，显著提升采购工作的专业度与效率
【工具/表单】
机会分析表 / STP分析模板 / 团队章程 / 利益相关方图 / 沟通计划
价值杠杆表 / 业务需求 / 数据收集计划表 / 数据收集总结
定价模式表 / 采购价格成本分析-PPCA / 技术路线图 / 波特五力模型分析
组合分析 / 供应商偏好分析表 / SWOT分析表 / 选择方案评估表 / 战略定义表
风险与应急计划 / 成本-效益分析 / 供应商筛选评估表
【课程特色】
实战导向：提供工具模板，解决复杂采购问题，输出创新方案
聚焦痛点：直击品类管理场景中的核心痛点与误区，提供精准解决对策，拿回即可用
深度实训：工作坊模式（5天/30H或4天3夜），强化系统性实操能力
【课程构成】35%理论+50%案例讲解+15%现场演练互动与点评总结
【课程时长】讲授版 2天/12H(每天6H)
工作坊（讲解+系统实操演练+点评）5天/30H或4天3夜(白天6H，晚上3H)
【课纲内容】
第一讲：统览全局—采购品类管理概述
一、为什么要做采购品类管理
二、采购品类管理两大方向
二、采购品类管理三大基石
三、采购品类管理的四大支柱
案例分析：某饮料企业如何突破“瓶颈”分析
四、实施品类管理的五大前提
案例分析：某500强企业品类团队分析
五、采购品类管理六大阶段
案例分析：采购品类管理全流程分析
第二讲：寻机挖潜—机会识别(机会分析五步骤)
步骤一：采购品类细分
一、品类划分定义，目的与认知误区
二、采购品类划分的五大痛点
三、采购品类划分痛点系统解决策略：从顶层设计到落地
策略一：建立科学的分类框架
策略二：动态优化颗料度
策略三：主数据治理体系
策略四：跨职能协同机制与技术赋能
案例分析：某集团公司品类划分析表分析
步骤二：机会分析
一、机会分析五大痛点
二、机会分析痛点系统性应对策略框架
策略一：数据治理体系化
策略二：战略解码与战略对齐
策略三：深度方法论与方向设定
1、机会分析两个维度：支出维度与执行维度
2、立足现状，眺望全景
3、机会识别
案例分析：某集团公司支出与执行难易度分析
某集团公司业务占比与前瞻性需求分析
案例分析：某集团公司供应商业务模式表分析
策略四：改善事项优先级评估
1、改善方向设定
2、确定优先事项
案例分析：某集团公司PCB板品类采购机会总结矩阵分析
策略五：建议整合与策略制定
案例分析：某集团公司PCB板STP表运用分析
第三讲：聚能建队—品类团队打造
一、品类团队打造四大痛点
1、组织定位模糊
2、能力缺失
3、协作壁垒
4、激励脱钩
二、品类团队打造痛点系统性应对策略
策略一：重构组织定位与授权
案例分析：某集团公司PCB板品类管理团队RACI分析
策略二：构建T型能力模型
策略三：构建打破协作壁垒的实战机制
1、内部干系人分类与分析
2、外部干系人分类与分析
3、项目沟通计划
视频案例分析：团队协作
案例分析：利益相关者定位图分析
某集团公司PCB板品类沟通计划表分析
策略四：量化价值的多维激励
三、关键落地保障
案例分析：某集团品类团队章程分析
第四讲：前沿洞见—早期洞察与方向设定
一、早期洞察与方向设定三大痛点
二、早期洞察与方向设定痛点系统性应对策略
策略一：构建品类属性矩阵
案例分析：某集团公司品类属性分析
策略二：价值杠杆分析
1、所有价值潜力来源清单分析
2、价值杠杆分析与实施步骤
案例分析：某集团公司品类价值杠杆清单分析
策略三：确定业务需求-RAQSCI模型运用
案例分析：某集团公司PCB品类业务需求表分析
第五讲：深研市场—市场洞察
一、市场洞察五大核心痛点
二、构建应对市场洞察核心痛点系统性应对策略
策略一：构建统一的数字化洞察平台
1、构建统一的数字化洞察平台
2、数据收集与分析：与供应商有关的数据来源与所需数据收集
3、数据收集与分析：与供应商市场有关的数据收集
案例分析：某集团公司PCB板数据收集计划表分析
策略二：构建品类供应商现状分析框架
1、供应商总体情况分析
2、供应商产品和服务范围分析
3、供应商报价与成本结构分析
案例分析：某集团公司PCB板供应商总体情况分析
某集团公司PCB板供应商产品和服务范围分析
某集团公司PCB板成本结构分析
策略三：提升行业分析的深度与前瞻性
1、行业综述
2、行业结构分析
3、产业链/价值链分析
4、技术路线图分析
5、潜在供应商分析
案例分析：PCB板供应侧行业综述分析
PCB板行业结构分析
PCB板产品链/价值链分析
PCB板技术路线分析
某集团公司PCB板潜在供应商分析
策略四：构建需求侧行业分析框架
1、市场整体需求规模与变化趋势
2、细分市场需求分析
3、采购方在需求市场中的地位分析
案例分析：某集团公司PCB板需求端行业分析
策略五：系统化管理外部环境与供应力量
1、外部环境分析—PESTLE分析
2、采购博弈力量分析—波特五力模型分析
案例分析：PCB行业PESTLE分析表分析
PCB行业波特五力模型分析
第六讲：破局立新—战略创新（采购战略制定）
模块一：采购战略评估两大方向
一、采购战略评估两大痛点
二、构建应对采购战略评估两大痛点的系统策略
策略一：夯实基础—数据驱动与动态定位
1、量化评估模型：“业务影响和价值”进行量化定位
2、量化评估模型：“供应风险”进行量化定位
3、基于卡拉杰克矩阵确定采购战略
4、基于卡拉杰克模型制定总体采购目标
案例分析：某集团公司PCB板”业务影响和价值“维度量化评估分析
某集团公司PCB板“ 供应风险“维度量化评估分析
某集团公司PCB板战略供应商分析
策略二：动态象限管理
模块二：制定品类管理四大分项策略
一、品类管理的四大分项策略的四大痛点
二、构建应对四大分项策略痛点系统方案
策略一：制定货源性质与数量—自制/外购考虑因素
1、技术与需求趋势分析
2、制造能力分析
3、成本因素分析
案例分析：是自制还是外购？
4、供应商数量决策
策略二：制定供应商关系策略
案例分析：某集团公司PCB产品供应商关系定位矩阵分析
策略三：制定采购执行策略
案例分析：某集团公司PCB产品采购执行策略表分析
策略四：制定供应商管理策略
1、供应商管理三个要点
2、供应商类别划分
3、制定供应商分级管理办法
4、制定供应商管理五种策略
案例分析：某集团公司PCB产品供应商管理策略表分析
模块三：构建敏捷、聚焦的战略组合与资源分配
一、构建敏捷、聚焦的战略组合与资源分配三大痛点
二、应对痛点的三大策略
案例分析：某集团公司PCB品类管理战略组合表分析
模块四：强化跨职能沟通与共识
一、内部沟通与共识达成三大痛点
二、应对内部沟通与共识达成痛点的三大策略
策略一：构建跨职能沟通机制
策略二：干系人优先级分析
策略三：干系人关系图示分析法
策略四：获得干系人支持的四种方法
策略五：干系人沟通计划制订与使用
案例分析：某集团公司PCB品类用于内部关键干系人沟通品类管理战略简报
模块五：打造有效的战略简报与可落地的实施计划
一、战略简报与实施计划三大痛点
二、应对战略简报与实施计划痛点的三大策略
案例分析：某集团公司PCB板品类管理战略简报分析
案例分析：某集团公司PCB品类分阶段战略目标实施计划分析
第七讲：笃行致远—方案实施
一、品类管理方案实施四大核心痛点
二、构建应对品类实施痛点针对性系统方案
策略一：筑牢实施前提-解决“地基不稳”
视频案例分析：大秦帝国片段
策略二：构建品类管理实施框架
1、治理组织与人员
2、能力
3、联络
4、效益
5、计划
案例分析：品类经理能力模型分析
策略三：扫除实施障碍：破解“执行卡点”
策略四：构建实施机制：实现“可持续运转”
总结，答疑！
授课老师
郭涛 15年德资，日企，台资与民企生产与供应链管理经验
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
