【课程背景】
企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同，协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言，而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合同，充分的风险评估和预防措施来避免。
本课程结合大量生动案例分析研讨，使学员充分认识到采购合同中的潜伏的法律风险，在日常工作中才能识别合同中的风险并有效规避。
【课程对象】供应链经理、采购经理、采购主管、采购工程师，财务经理/主管等
【课程价值】
夯实基础: 理解采购合同的定义、类型和核心要素，掌握合同有效性的关键条件。
风险预判: 掌握合同起草的关键环节，识别常见风险点，防患于未然。
过程管控: 掌握合同履行的各项原则和流程，有效应对履行过程中出现的各种问题。
争议解决: 掌握合同争议的常见原因和解决方式，学会运用索赔和理赔等手段维护自身权益。
欺诈防范: 识别合同诈骗的常见手段和形式，提高警惕性，避免经济损失。
管理提升: 掌握企业采购合同管理的完整流程和具体要求，提升整体管理水平。
【课程特色】
风险聚焦：全生命周期管控，识别采购合同潜伏的法律风险。
实战演练：结合生动案例分析研讨，提升风险防范意识和能力。
技能提升：掌握合同起草、履行、争议解决、欺诈防范等关键技能。
管理优化：掌握企业采购合同管理流程，提升整体管理水平。
方法多样：理论讲解、案例分析、现场演练、点评总结相结合。
【课程构成】35%理论+45%案例讲解+15%现场演练+5%点评总结
【课程时长】2天/12H(每天6H)
【课纲内容】
第一讲：风险总览—采购合同基础与核心理念
案例导入：A公司因合同管理不当造成的损失分析
小组讨论：企业合同管理现状与挑战
一、采购合同定义与类型
1、采购合同定义，特征与作用
2、采购合同的类型与形式
3、四种特殊的采购合同
案例分析：此口头采购合同成立吗？
现场讨论：什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？
二、采购合同管理的核心理念：风险管理
1、采购合同风险的来源与分类
2、采购合同风险管理的目标与原则
3、采购合同风险管理框架：事前预防、事中控制、事后补救
三、采购合同管理流程
1、采购合同管理定义，特点与必要性
2、采购合同管理的流程：起草、审批、签订、履行、变更、解除、争议解决、归档
3、采购合同常见问题与对策
第二讲：风险预防—采购合同起草与风险防范
一、采购合同中常见条款
二、合同主体风险防范—供应商资格审查：合同资格，资信和履约能力
现场讨论：企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力
授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？
案例分析：主体资格风险识别与防范
三、合同核心条款编写要点与风险防范
1、标的条款：动产、不动产、权利的写法与风险点
案例分析：货物SPEC写法分析、服务SOW写法分析
不可转让的标的/合同标的物不清，形成争议/标的物被调包
2、质量条款：质量标准、验收与异议期条款的约定与风险点
案例分析：质量条款的常见问题及改进
3、交付条款：时间、地点、方式的约定与风险点
现场讨论：供应商逾期供货、客户逾期提货的条款如何规定？
4、付款条款：付款方式、时间、条件的约定与风险点
案例分析：库存周转率与现金流的关系，提前付款的风险
5、违约条款：违约金、赔偿金的约定与风险点
案例分析：违约责任的认定与计算
6、履行条款：明确“四金一证”
7、仲裁条款：仲裁，仲裁条款主要问题，仲裁协议约定
8、不可抗力条款：定义、范围与效力
9、解除条款：协议解除、约定解除、法定解除的区别与适用范围
四、合同有效性要素
1、合同有效成立的六大条件
2、合同无效的五种情形与两个免责条款
3、可撤销合同的五种情形
实战演练：合同条款审查与风险识别
小组练习：针对一份采购合同，识别潜在风险并提出修改建议
第三讲：风险控制—采购合同履行
一、采购要约与承诺的法律效力
1、要约的构成要件、生效条件、撤回与撤销
2、承诺的构成要件、生效条件、撤回
3、要约与承诺各自生效的条件
现场讨论：不回复即视为同意，有法律效力吗？
没有签字盖章，合同就不一定成立吗？
案例分析：A公司是要约邀请吗？
应选择什么？
三、合同签订
1、合同应盖什么章？
2、合同盖章签字就一定生效吗？
3、董事会没批准，总经理签的合同还有效吗？
4、合同签订中最易忽视的12个问题
案例分析：A公司是否应承担违约责任呢？
HK签订的合同有效吗？
四、合同履行过程管理
1、合同履行条款
2、合同履行的原则与日程表
3、采购合同履行全过程跟踪
4、采购合同履行中几个常见风险与应对策略
案例分析：原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗
逾期交付或付款时，遇到市场价格变化如何办
过了验收期发现质量问题，可以索赔吗
使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗？
五、合同变更和解除
1、合同变更的条件与程序
2、合同解除的法定情形与约定情形
3、可撤消合同的构成五要素：斯诈，胁迫，乘人之危，重大误解，显示公平
3、合同终止的三种方式
案例分析：华达贸易公司变更成立吗？
我是A，供应商是B，却要我与C发生关系可以吗
趁机提价80%，此合同有效吗？
义乌购商家符合可撤销合同的条件吗？
化纤公司与力科公司的合同可以撤消吗？
第四讲：风险补救—采购合同风险识别与规避
一、采购合同争议的识别与预防
1、合同双方对合同条款的理解不一致
2、市场变化导致合同履行困难
3、供应商违约行为
二、采购合同争议及解决方式
1、争议产生的三大原因
2、争议解决方式：协商、调解、仲裁、诉讼的优缺点比较
案例分析：同一合同两种解读的官司
A公司是否应向B公司索赔
三、索赔与理赔
1、索赔与理赔的流程与注意事项
2、违约责任的认定与计算
案例分析：索赔案例分析
四、采购合同斯诈的识别与防范
1、合同斯诈的常见手段与表现形式
2、如何识破交易中的斯诈行为与应对之策
3、合同斯诈与合同纠纷的区别
五、采购合同中的阴谋诡计（威胁与人身攻击）识别与防范
1、威胁的两种情形与四种应对之策
2、人身攻击四种情形与四种应对之策
六、其他风险应对策略
1、不可抗力事件的处理
2、情势变更原则的应用
第五讲：风险闭环—采购合同审批与履行管理
一、合同审批流程
1、生产性物料采购流程
2、非生产性物料采购
二、合同档案管理-概念/意义/要求
三、合同履行管理-原则/要求/稽查
视频案例分析：合同纠纷案例
总结，答疑！
授课老师
郭涛 15年德资，日企，台资与民企生产与供应链管理经验
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
