【课程背景】
一、全球变革加速
1、全球供应链面临前所未有的波动性（地缘政治、疫情常态化、自然灾害）。
2、数字化转型已成必然趋势（Gartner预测：2025年80%采购组织将采用AI驱动决策）。
3、企业亟需重塑采购模式，以应对挑战、抓住机遇。
二、传统采购痛点
1、数据孤岛：信息割裂，难以形成全局洞察。
2、响应滞后：效率低下，无法快速适应市场变化。
3、合规风险：流程漏洞，易滋生腐败和违规行为。
4、价值创造瓶颈：缺乏战略性，难以实现降本增效和创新。
三、政策驱动
1、国资委《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》明确要求推进采购数字化。
2、政策引导企业提升供应链韧性、安全性和竞争力。
【课程对象】采购总监/经理、供应链管理者、数字化项目负责人、IT，内部审计，财务等
【课程价值】
转型路径：掌握从传统采购到数字化采购的系统性转型路径。
技术赋能：运用数字化技术工具实现降本增效，有效管控供应链风险。
顶层设计：掌握数字化采购顶层设计框架与分阶段实施路径图。
系统选型：获得6+核心系统（SRM/ERP/S2C等）功能模块的选型与落地方法论，避免选型误区。
数据驱动：破解数据治理难题，构建采购智能决策体系，提升决策质量。
案例实战：通过12+行业标杆案例掌握降本增效和风险管控的实操工具与方法。
行动方案：课程结束时，学员将输出符合企业现状的《数字化转型实施清单》与行动计划。
能力提升：掌握数字化时代采购人员所需的新技能，提升个人职业竞争力。
【先修知识】供应链基础，合同法务，数据分析入门
【课程特色】
实战性：12+行业标杆案例深度解析，掌握降本增效、风险管控实操工具与方法。
系统性：覆盖数字化采购转型框架、核心系统选型与落地方法论。
工具性：提供《数字化转型实施清单》、《数字化采购成熟度评估表》等工具，输出企业专属行动计划。
【课程构成】45%理论+45%案例讲解+10%现场互动点评总结
【课程时长】2天/12H(每天6H)
【课纲内容】
第一讲：价值重塑—数字化采购的驱动力与核心价值
一、传统采购三大痛点：
1、信息孤岛：数据分散，缺乏集成与共享。
2、供应商黑箱：信息不对称，议价能力弱。
3、合规风险：流程不透明，易滋生腐败。
案例分析：某车企采购腐败损失3亿。
二、数字化采购的四大核心价值
1、成本重构：精细化成本管理，降低采购总成本。
2、风险免疫：提高供应链韧性，应对突发事件。
3、流程革命：自动化流程，提升效率和透明度。
4、价值升维：从成本中心转变为利润中心，创造更多价值。
案例分析：某快消巨头通过支出分析降本23%
案例分析：芯片短缺事件中的供应商多级可视化管理
案例分析：P2P周期从15天→4小时的核心逻辑
反面案例分析：某家电企业因供应商黑箱操作导致的质量事故（损失8000万）
正面案例分析：西门子数字化采购中心年节约3.5亿欧元的关键举措
第二讲：战略落地—数字化采购转型框架与实施路径
一、数字化采购转型框架
1、数字化转型“铁三角”模型：流程再造—系统赋能—数据驱动（再回到流程再造）
2、数字化采购四阶演进：电子化→自动化→智能化→生态化
3、战略匹配模型：采购目标与企业数字化战略对齐（如华为IPD采购协同）
二、数字化采购四大核心领域
1、供应商管理数字化（SRM）
2、采购流程自动化（RPA、电子招标）
3、数据分析与预测（需求预测、成本优化）
4、合规与风险智能监控
案例分析：宁德时代供应商协同平台：TCO（总拥成本）降低18%的秘密
案例分析：三一重工智能合约管理：合同审查效率提升90%
三、采购数字化现状自测雷达图
1、主流数字化采购框架（如Gartner模型）
2、企业数字化采购成熟度评估
初级阶段：电子化工具应用
高级阶段：AI驱动的智能采购
案例分析：某制造企业数字化采购升级路径
案例分析：数字化采购领先企业VS滞后企业关键指标对比（采购周期/合规率/降本率）
输出工具：《企业数字化采购成熟度评估表》
四、转型规划与实施
1、明确数字化采购目标与KPI。
2、制定数字化采购实施路线图。
3、识别并评估数字化采购转型风险。
4、制定数字化采购转型保障措施。
现场演练：制定本公司6个月转型计划（含KPI、资源、风险预案）
第三讲：技术赋能—AI、RPA、区块链、大数据应用
一、AI 人工智能在采购中的应用
1、AI定义，核心逻辑与范畴
2、AI大模型本质
3、AI的基础架构与基础层级
4、AI四个等级
5、AI智能寻源应用场景：供应商自动匹配与风险评估
案例分析：SAP Ariba(供应商画像系统)分析
案例分析：通过AI进行供应商风险预警。
二、RPA 流程机器人在采购中的应用
1、什么是RPA
2、RPA层级
3、RPA应用场景：对帐/开票自动化（效率提升70%）
采购对账机器人配置逻辑拆解
案例分析：美的集团财务自动化实践分析
三、区块链在采购中的应用
1、什么是区块链与区块链合约
2、区块链应用的层级
3、区块链应用场景：智能合约执行与防篡改
案例分析：蚂蚁链”光伏采购溯源平台“分析
4、采购溯源防伪应用
案例分析：茅台酒瓶盖供应链案例分析
四、大数据在采购中的应用
1、什么是大数据与大数据对比
2、大数据应用层级
3、大数据应用场景：实时行情监测与成本预测
案例分析：钢银电商大宗物料价格预警模型分析
第四讲：闭环管理—数据驱动的需求到支付流程优化
模块一：需求管理数字化
一、传统需求预测痛点分析
1、数据维度单一，外部变量捕捉不足
2、线性假设局限，非线性关系建模失效
3、历史数据依赖性强，冷启动场景失效
4、人工干预频繁，主观偏差不可控
5、响应延迟严重，实时动态失衡
6、多级库存协同低效，全局优化缺失
7、长尾SKU管理粗放，资源浪费严重
二、需求管理数字化
1、时间序列预测（ARIMA/LSTM）
2、外部因子量化（舆情/天气）
案例分析：宝洁利用LSTM融合社交媒体数据，预测误差从25%降至9.4%
案例分析：海尔通过需求聚类分析减少紧急采购37%
模块二：供应商管理数字化
一、供应商管理五大痛点
1、数据采购与质量不足
2、评估标准与流程缺陷
3、多目标平衡困境
4、供应商关系复杂性
5、技术支撑不足
二、供应商数字化管理核心方法论
1、供应商准入--智能筛选：ESG合规筛查（环境处罚/股权穿透分析工具演示）
2、智能评估----智能评估模型升级
3、绩效监控----动态绩效：多维度KPI自动评分（质量/交期/创新贡献权重算法）
4、风险预警----实时监控供应商经营异常（工商/司法/舆情数据联动）
5、智能分级----实现动态管控
案例分析：苹果供应链人权审计数字化流程拆解
案例分析：某制造企业原材料供应商动态评估分析
模块三：采购成本数字化—价格与供应商博弈
一、价格与供应商博弈的核心痛点
1、信息不对称：供应商成本数据黑箱化
2、供应商集中度高的谈判议价权失衡
3、动态市场波动下定价响应滞后
4、博弈中的多方利益矛盾难以协调
二、博弈痛点的底层逻辑拆解
1、供应商的博弈策略分析
2、采购方的议价能力短板
三、博弈痛点的关键破局点
案例分析：快消品包材采购—隐性成本显性化博弈
模块四：采购执行数字化（自动化）
一、P2P全流程拆解
1、智能请购：聊天机器人需求收集
2、自动寻源：逆向拍卖系统配置演练
3、三单匹配：发票OCR识别准确率提升方案
二、系统实战：在仿真Coupa环境中完成端到端采购审批流
1、合规漏洞的风险暴露点
2、AI改进优化方向：RPA流程自动化与智能合同审查
案例分析：某家电企业采购部部署RPA处理PO订单，人力成本降低80%
现场演练：在演示系统中模拟创建采购申请、生成采购订单、收货确认和发票处理等流程。
现场讨论：如何评估P2P系统的投资回报率，并制定合理的实施计划。
模块五：数字化转型风险管理与持续改进
1、风险识别：转型过程中的常见风险（数据安全、系统集成、人员抵触等）。
2、风险应对：建立风险管理机制，制定应急预案。
3、持续改进：利用数据分析监控转型效果，不断优化流程和系统。
第五讲：组织变革—成功要素与未来趋势
一、数字化采购成功要素
1、领导重视与战略支持
2、跨部门协作与沟通
3、数据治理与标准化
4、人才培养与技能提升
5、文化变革与创新
视频案例分析：大秦帝国片段
二、数字化采购未来趋势
1、人工智能驱动的智能采购
2、区块链技术在供应链金融中的应用
3、可持续采购与ESG整合
4、预测性采购与风险管理
5、采购数字化平台生态建设
三、数字化采购转型中的“人”的因素
1、组织文化变革：建立鼓励创新和协作的文化。
2、人才培养：提升采购人员的数字化技能和数据分析能力。
3、变革管理：有效沟通和引导，降低转型阻力。
视频案例分析：历史转型中的邓小平片段
总结，答疑！
授课老师
郭涛 15年德资，日企，台资与民企生产与供应链管理经验
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
