课程背景：
近年来，宏观经济降速换挡，银行各个条线业务营收承压明显，特别在开门红期间同业间的市场竞争更为激烈。从今年整体市场数据预测，2025年的旺季营销大概率将面临“市场增量不足、存量流失严重、同业极度内卷”的三重窘境，这就要求银行经营机构善做谋划、早做规划、精做计划。该课程将立足于多年银行开门红总结，从策略谋划、周期规划、经营计划三大维度立体解读2025年旺季营销管理推动工作。
课程收益 ：
通过对比分析了解当下旺季营销市场数据，整体了解当下开门红业务方向，统一思想；
盘点旺季营销管理工作推动抓手，从理论方法到基础实践，全方位赋能管理人员；
梳理2025年旺季营销关键周期，明确开门红关键时间节点与对应的重点工作方向；
盘点旺季营销期间重点客群，分析客群特征并给到具体赢客策略以保证旺季业务增长。
课程对象 ： 分行相关业务管理者、支行/管辖行相关管理者、网点主任/经理
授课方式 ： 理论讲授、案例分享、实务分析、互动讨论
课程要点：
第一讲：市场分析 战略解码
数据分享：近几年存款增长数据解析
隐藏在数据下的三个现象
付息成本持续上升
存款结构不断恶化
银行营收压力倍增
宏观增量不足，不影响增量市场份额，如何应对？
从市场存量寻找本行增量
由市场红利转向精耕细作
在规模与成本中寻找平衡
如何获得更多的低成本存款？
移动优先
财富金融
公私联动
小微+商户
以贷引存
第二讲：旺季突围 战术助推
银行季度经营周期
一季度旺季营销不是一年营销周期的开始，而是一年营销周期的收官
二季度
获客体验季（内部获客，服务升级）
三季度
拓客提质季（批量拓客，重点客群）
四季度
蓄客冲刺季（五类蓄客，营销前置）
一季度
活客放量季（四大周期，营销节奏）
旺季“三旺”特征解析，找到开门红策略底层逻辑
增量资金旺
对策分析
想方设法承接社会新增资金
营销关键
旺季营销“三品建设”抓新增
提升本行客户新增资金承接率以及春节后活期资金转化率
到期资金旺
对策分析
在保证本金续存的基础上全力营销客户增量资金
营销关键
提前筹备、名单管理、波段营销
旺季营销“730模式”抓复购
客户需求旺
对策分析
满足客户明确需求，挖掘、培养客户潜在需求
营销关键
分行明路径，支行译动作，网点强执行
旺季营销“中台赋能”抓转化
第三讲：营销节奏 战法升级
蓄客蓄金期（11.15-12.31）
关键行动举措：三到行动、三沙行动
重点蓄客资源：三旺客户蓄客、四大主账户蓄客、到期客户蓄客、贵宾/高净值客户蓄客、重点客群蓄客、支行项目蓄客
抢金转化期（1.1-1.28）
抢蓄客资金
抢客群资金
抢他行资金
抢源头资金
掘金策反期（1.29-3.2）
三迎行动
迎新春
迎财神
迎复工
三防行动
预警将流失
厅堂正流失
降级已流失
全力收官期（3.3-3.31）
关键行动举措：三追行动
追一批名单供应
追一轮话术运用
追一个结果达成
收官冲刺建议：换个姿势冲时点
从“完成任务”到“追求卓越”
从“月初可走”到“届时帮您”
从“快来快走”到“现在管理”
从“提示到期”到“报告喜讯”
从“病急投医”到“积善成福”
从“涸泽而渔”到“广种薄收”
第四讲：掌控资源 战斗打响
翻转课堂：旺季期间怎么激励在可行范围内更有效？
全流程绩效管理图景
绩效目标
算准缺口，找准对象
绩效辅导
匹配资源，现身说法
绩效评价
表彰绩优，鼓励后进
绩效沟通
交换角度，聆听他人
绩效奖励
及时兑现，及时复盘
授课老师
陈银浪 国有银行零售业务培训特邀专家
常驻地：长沙
邀请老师授课：13439064501 陈助理
