课程背景：
随着银行间同业竞争的加剧，各个分支行应当思考如何能够提高本行客户获取以及客户维护和营销的效率并且降低相应成本，而营销活动在不同场景以及不同客群的应用正是能够达到该目的的核心路径，但是各行在活动组织上成本不降反增，结果也往往不如人意，该课程可以系统性梳理银行在当下可以开展各类型活动，帮助银行降低成本提高获客以及维护效率。
课程收益 ：
帮助学员掌握系列性网点活动策划、组织与执行细则；
帮助银行产出一套全年主题活动方案；
学会如何根据网点周边环境情况分析客户需求进而制定针对性活动方案。
课程对象 ： 客户经理/理财经理、网点经理/主任、分支行相关业务管理者
授课方式 ： 理论讲授、案例分享、实务分析、互动讨论
第一讲：活动开展的痛点与难题
活动信息难到达
活动设计无吸引
活动效果无保障
第二讲：网点场景营销活动的策划与组织
厅堂微沙龙的组织与开展
厅堂微沙龙现状分析
厅堂微沙龙流程重塑
微沙龙现场促成方法
微沙龙服务跟进技巧
网点厅堂活动的高效开展
找对人（活动对象精准筛选）
做对事（客户需求精准定位）
说对话（营销话术及时跟进）
借对力（三方助力降低成本）
第三讲：存量客户沙龙活动的策划与执行
网点沙龙活动的策划要点
网点沙龙活动的操作流程
网点沙龙活动的营销技巧
网点沙龙活动的助力工具
网点沙龙活动的后续跟进
第四讲：特定客群主题营销活动的策划与执行
主题营销活动的策划要点
主题营销活动的操作流程
主题营销活动的营销技巧
主题营销活动的必备工具
案例分享：
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某股份制银行北京分行如何巧妙切入高档小区营销
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某城商行台州分行如何有效切入企业代发公私联动
团队共创：网点营销活动策划综合训练
结合网点周边情况制定社区活动年度规划
结合课程中案例背景进行活动策划
小组讨论：不同活动中的难点疑问
授课老师
陈银浪 国有银行零售业务培训特邀专家
常驻地：长沙
邀请老师授课：13439064501 陈助理
