课程背景-------------------------------------------------------
银行管理层痛点
近年来经济周期与经济情势变化大,旺季营销业务指标更重,如何落地资产配置营销?
新国九条与保险新国十条,加速全行业改革开放,如何迎难而上,取得利基?
保险2.5%时代与报行合一落地,如何运用价值行银保产品达成AUM与中收双升模式?
如何策划旺季营销主题,如何规划指标,如何考核激励,如何项目管控?如何开展活动?
银行执行层痛点
业绩指标重,压力大,最怕旺季营销;
保险2.5%时代,与报行合一的加速落地,如何面对市场的快速转变与竞争
缺客户,缺业务,缺方法,缺工具,缺新意,疲于应对......
市场营销痛点
存款难,保险更难,客户流失严重,传统业务群体流失,活动乏力;
市场环境变化快,客户习惯发生变化;存贷一体营销难度更大,线上线下结合营销缺少抓手,营销策略调整难度增大......
适合对象-------------------------------------------------------
零售主管行长、支行长、团队长、财富中心营销与管理相关岗位、理财条线客户经理(低柜,贵宾)、大堂经理等。
课程时间：-------------------------------------------------------
0.5天集中课程(2-3课时),管理层面+执行层面联合动员
课程特色：--------------------------------------------------------
系统性学习
课程规划具有延续性,可系统性的学习银保业务旺季营销策划流程
课程规划区分阶段性,可依学员程度不断的进阶学习
网点岗位系统性学习,可提升团队的凝聚力与营销效率
实践性学习
互动式小组教学,配合实操演练,课程实践性强
实操性工具配合,高质量案例演练,体验性强,接地性高
资产配置结合价值型保险产品组合,提高产品交叉持有率,旺季营销产能飞跃
课程收益--------------------------------------------------------
核心收益1:提高认识,
分析市场环境经营现况让学员了解自身所处位置,协助学员建立旺季营销趋势与团队管理心态。
核心收益2:自我成长,
了解客群管理与分层营销的重要性与关联性,落实网点一点一策的综合管理与营销能力。
核心收益3:认识客户,
了解区域内核心与重点客户核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等,全面收集客户关键信息、提高信任度。
核心收益4:思维转变,
改变传统的销售思维,从以产品和任务为导向,转变为以客户需求为导向的顾问式营销思维。
核心收益5:技能提升,
熟悉运用旺季营销五大管理,协助团队落地产品组合优势、电话约访技巧、异议处理心法与技法、销售促成等营销技能。
核心收益6:产能提升,
以资产配置产品方案服务为价值型保险产品营销核心,提高目标客户产品交叉持有率及与粘度,盘活存量与外拓资产规模,提升旺季营销整体效益。
课程大纲--------------------------------------------------------
※认识财富管理与建立正确旺季营销心态
大环境在改变,预定利率持续走低,保险姓保与报行合一对国内银行造成不小冲击,藉由分析银行业经营现况让学员了解自身所处环境,协助学员建立正确营销心态
课程内容
宏观经济金融热点解读与重点数据解析
共同富裕与三次分配对财富管理的影响
新国九条与保险新国十条对财富管理产业的影响
市场趋势与利率趋势解析(2.5%与分红险2.0%固收+))
"报行合一"与开放”网点1+3”后的影响与因应对策
如何做好旺季营销五大管理
旺季营销六大问题
不知约谁、约不到人、约了不来、来了不听、听了不买、买了后悔
价值型保险大单营销逻辑与基础知识
价值型保险大单营销KASH法则
三高三师团队的专业知识
三高三师团队的正确态度
三高三师团队的硬核技巧
三高三师团队的良好习惯
价值型保险大单营销营销五大管理
价值型保险资产配置大单营销全流程框架
2.5%时代如何做好价值型保险产品营销
无中收转有中收
低中收转高中收
流量转存量
行外转行内
短储产品转长期价值型产品
开拓高净值客户需求与单均件均提升
价值型保险相关重点知识与大单营销逻辑
保险姓保与产品落地
家庭三大风险与保险需求分析
保险大单与法商概念
共同富裕与品质养老
授课老师
张戊昌 18年的金融培训财私管理与授课经验
常驻地：惠州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
