——"案例-表达-形象"三维突围
【课程背景】
总行理财师大赛是检验团队专业力、创新力与品牌力的核心战场。本次培训紧扣总行命题方向，围绕"案例提炼→文案打磨→视觉呈现→舞台演绎→形象塑造"五大关键环节，通过"方法论输入-工具包赋能-实战演练-精准反馈"闭环，帮助选手从"业务能手"蜕变为"大赛标杆"，同时为总行选拔储备复合型理财人才。
【课程定位】
精准破题：深度解码总行主题，提炼差异化参赛视角。
作品升级：将日常业务转化为"有温度、有深度、有传播力"的作品。
人才显影：通过大赛识别"能说、会做、善创新"的未来骨干。
【课程架构】
总时长：3天2晚，共24课时，
前期接单分析和选手赛前培训（6课时）
选手制作PPT和演讲稿辅导（12课时）
后期选手选拔后重点辅导（6课时）
【课程特色】
总行命题专属适配：深度对接总行战略，确保作品与评审标准高度契合
全流程实战陪跑：从选题到决赛模拟，导师全程跟进。
【交付成果】
每组1套完整参赛作品（含案例说明书、优化PPT、演讲逐字稿/情景剧剧本）。
每位选手1份《个人能力提升报告》（标注优势项与待改进方向）。
备注：课程可根据总行具体赛制（如是否设置团队赛、是否有特殊命题方向）灵活调整模块权重，确保训战结合、精准赋能。
【课程大纲】
第一部分：前期主题、案例与选手准备
一、大赛命题解码与案例定位
1、主题解码
参赛策略：从"总行要求"到"参赛策略"的精准转化，了解历年总行理财师大赛的主题与比赛模式，确定本次比赛的主题与背后真实要求，以尽可能贴近大赛主题制作参赛案例。
三维度分析法：政策导向× 业务痛点× 情感共鸣
2、参赛定位设计
三维能力雷达图：专业力（40%）+呈现力（30%）+创新力（30%），从众多报名的参赛选手中选拔最有能力的选手参加比赛，也可以通过组织预赛的方式选拔参加总行比赛选手。
路径选择：根据团队优势（如擅长资产配置/客户运营/科技赋能）确定主攻方向。
输出：《参赛定位说明书》（含主题切入点、核心卖点、差异化标签）。
二、赛制规则精读
1、评分细则拆解
专业分40%：案例典型且专业
表达分30%：感染力
视觉分20%：PPT/形象
创新分10%：模式突破
（具体视总行评分规则，也可参考历年评分标准）
2、注意事项
避免"专业术语堆砌""案例同质化""情感表达空洞"
选取真实案例，避免评委事后复查
第二部分：案例开发——从业务痛点到参赛素材
1、优质案例筛选标准
可复制有价值：将一线业务经验转化为参赛案例，并在此基础上提炼出具有可可复制有价值的论点。
黄金三角模型：典型性（总行重点客群）× 冲突性（传统方案失效，需创新破局）× 可复制性（方法论能推广至全行）。
2、案例深度挖掘技术
直面当前营销痛点：案例要直面总行与网点营销中普遍存在的痛点，针对这些痛点剖析原因。
营销痛点化解路径：从"显性问题"到"隐性问题"的冲突技巧，并表现出这种冲突如何用自己智慧加以化解。
方案设计创新：打造"一眼记住"的数字化表达体系，用数字化来赋能基层营销业务。
3、观点提炼与升华
宏观叙事背景：结合总行的愿景和远景，从宏观视角来落地微观营销手段，融入到财富管理大平台中。
可实操化方案：金句提炼术：用"数据+故事+金句"强化记忆点
第三部分：文案与PPT设计——让作品"会说话"
1、演讲方案规划设计
精心打磨演讲稿：打造"专业可信、视觉震撼"的参赛文案。
结构化表达：遵循"SCQA模型"（情境-冲突-问题-答案），开头30秒抓住评委注意力；
情感渗透：在数据中融入自己与客户专业交流与情感交流内容。
2、PPT视觉革命
视觉锤设计：每页聚焦1个核心观点，用"动态图表+客户故事图+价值标签"替代文字堆砌；
总行VI适配：严格遵循总行品牌色，让PPT与总行VI或与演讲者个人风格相一致。
高阶技巧：用"时间轴"展示客户成长，用"对比图"凸显方案优势（如"配置前vs配置后资产结构变化"）
第四部分：演讲与情景剧排练——舞台上的"专业演绎"
1、演讲设计：
逐帧设计演讲：从"背稿"到"沉浸式舞台表达"的能力跃迁，需要在限定的时间内逐帧完善和打磨。
演讲结构化设计：黄金圈法则升级：Why（总行主题意义）-What（案例价值）-How（方案细节）-Wow（客户见证）。
节奏控制：抑扬顿挫，关键数据/金句处停顿，故事部分放慢语速，问答环节提高声调。
压力应对：模拟"评委追问"（如"方案成本如何控制？""客户拒绝怎么办？"），训练即兴应答能力。
逐日训练：分组模拟演讲（限时8分钟），导师用《演讲评分表》（含逻辑/感染力/专业度/舞台表现）现场点评。
2、情景剧创作与排练
冲突设计：围绕"客户需求与产品限制"制造矛盾（如"客户追求高收益但风险承受能力低"）；
角色分工：主讲人（理财师）+ 配角（客户/同事）+ 道具（客户资产清单/产品说明书）；
细节打磨：通过"微表情"（客户皱眉时的回应）、"小动作"（递上热饮拉近距离）增强真实感；
逐日训练：情景剧彩排（限时10分钟），重点优化"矛盾解决过程"与"价值传递节点"。
第五部分：形象管理——打造"专业+亲和"的第一印象
1、角色适配： 形象与场景、角色的高度适配
行业形象定位：银行营销人员专业素养和整体营销风格相配。
总行基调匹配：根据总行品牌调性（如"稳健""创新"）选择风格。
客户群体适配：服务高净值客户侧重"质感"，服务新中产侧重"活力"。
2、舞台细节优化
肢体语言：手势幅度（以肩为轴，避免过小/过大）、站姿（双脚与肩同宽，重心稳定）、眼神（与评委/观众"三角区"交流）；
道具使用：PPT翻页时机（配合讲解节奏）、激光笔使用（避免晃眼）、纸质材料摆放（整齐置于讲台左侧）；
宪法日训练：形象管理实战（镜前演练+视频回放复盘），导师一对一调整细节。
第六部分：成果打磨与模拟评审
1、反复推敲：
领导审核：通过多轮打磨确保作品"零瑕疵"，并经分行领导审核通过，确保内容符合总行要求和分行风格。
每日复盘会：每晚1小时小组互评+导师点评，重点优化"案例逻辑漏洞""文案情感浓度""PPT视觉冗余"；
全真模拟赛：决赛前1天开展"总行级模拟评审"，邀请行内专家/往届获奖选手担任评委，还原真实比赛流程（含PPT播放、情景剧表演、即兴问答）；
授课老师
周宏斌 40年金融银行从业经历
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
