顾问老师:鲍娜吉
> 解决外拓营销心理难点:一是开口难,二是心理障碍
> 广散网,精准定位:二扫五进
> 外拓营销方式方法:外拓六步法
> 陌生片区开发六大战术攻略
> 实战演练:光说不练假把式,学会用到真本领
第一讲:银行“营销突围 ”势在必行
1、外拓营销:从“坐椅待币 ”到“主动营销 ”
2、何为“二扫五进 ”外拓营销
第二讲:核心理念:银行外拓营销的“七个关键 ”
1 、融客户教育于微博、微信互动
2 、创造周期性到访需求
3 、设计事件营销与氛围营造
4 、利用渠道创造客户流量
5 、利用内部资源实现外拓
6 、锁定核心价值客户群
7 、实现类群营销充分做好三个联动
第三章 流程设计:银行外拓营销“六步法 ”
1 、银行外拓营销第一步:扫街准备
2 、银行外拓营销第二步:打破陌生
3 、银行外拓营销第三步:挖掘需求
4 、银行外拓营销第四步:产品介绍
5 、银行外拓营销第五步:异议处理
6 、银行外拓营销第六步:礼貌告别
第四讲:过程管理:银行外拓营销“ 四化建设 ”
技能提升日常化,客户管理精细化,客户活动常态化,成交转化持续化
第五讲:方案策划:银行外拓营销“七要素 ”
1、 目的:为什么要做
2、 目标:要做成什么样子
3、方法:怎么做好
4、人员与组织:由谁负责做
5、时间进程:时间节点及结果呈现
6、地点确定:在哪儿做
7、风险与预案:风险是什么,有什么预备方案
第六章:不同外拓片区的差异化营销策略
商贸片区 //居民社区 //农村片区 //外出务工人员 //企业、机关、事业单位
第七讲:陌生片区开发六大战术攻略
1 、以熟客带生客,以老户带新户
2、摆摊设点模式,摆出自己的特色
3、“一对一 ”“陌拜 ”为王,地面推进
4、“一对多 ”模式加快拓展速度
5、O2O 线上线下完美结合
6、细分市场,批量营销
第八部分:案例设计与演练
授课老师
鲍娜吉 曾任某国有银行 高级客户经理
常驻地：威海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
