未来十年,市场变化带动客户需求变化,将客户推动到个性化、
特殊化、高端化的趋势。
“工欲善其事,必先利其器 ”我们要根据变化,不断学习,提升 自己的技能,更要了解客户的需求,将此类实战打法运用,直接可增 长业绩。从事这个行业,没有一套放之四海而皆准的标准动作和标准
打法,更希望教学相长,提升更快更好,走的更远。
一、不同财富客户类型
富二代、中年女性、富裕老人、拆迁户、高知人群、中小企业主、拆
迁户、企业高管、网红明星、政府机关等等十多类人群
二、识别规则
三、一般特点
四、沟通技巧
五、电访技巧
六、理财观念
七、需求分析
八、规划原则
九、实战案例
十、配置产品
十一、后续跟踪
用一个一个识别、技巧加案例,精确剖析不同人群的特点,如何结合 销售,客户需求点,案例复盘,实战战术,展业心得,将营销真正做
出行销。
授课老师
鲍娜吉 曾任某国有银行 高级客户经理
常驻地：威海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
