课程收益
Simon Sinek的“黄金圈法则”是构建信任、激发共鸣的终极武器，尤其适用于汽车这种高价值、高决策成本的销售场景
本课程专为汽车销售顾问设计，旨在深度解析并应用Simon Sinek的“黄金圈法则”，从根本上转变销售思维与话术模式。我们坚信，销售的终点不是交付一台冰冷的机器，而是为客户提供一个更安全、更幸福、更自信的出行梦想。通过由内而外（Why-How-What）的沟通方式，我们将与客户建立深厚的情感连接与信任，从而显著提高客户粘性与成交率。
课程时间
1天（5-6小时）
授课对象
汽车销售顾问、摩托车销售顾问、专营店销售内训师
授课方式
知识讲解 + 小组讨论 + 案例分析 + 视频教学 + 角色扮演 + 情景模拟 + 实战演练
课程大纲
第一部分：理念奠基——我们为何而战
第一章：重新定义汽车销售：从交易员到出行梦想顾问
第二章：解密黄金圈法则：世界上最简单的信任构建模型
第二部分：内核构建——找到你的“Why”
第三章：发掘你的内在驱动：你为何选择成为汽车顾问？
第四章：探寻品牌的核心使命：我们为何而存在？
第三部分：方法路径——设计你的“How”
第五章：将信念转化为行动：我们的独特价值观与流程
第六章：黄金圈沟通法：如何用“Why”引领整个销售对话
第四部分：产品呈现——展示你的“What”
第七章：功能的价值重塑：从“这是什么”到“这为你带来什么”
第五部分：实战演练与工具化
第八章：黄金圈话术全流程拆解：从邀约到成交
第九章：应对挑战与异议：用“Why”化解价格疑虑
第十章：制定你的黄金圈行动方案
附录：
工具表1：个人“Why”发掘练习表
工具表2：品牌/产品“黄金圈”话术设计模板
工具表3：客户“Why”探寻问题清单
授课老师
辛鸿安 曾任本田摩托\东风日产营销培训师
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
