【课程背景介绍】
商业模式是一个包含了一系列经营管理要素及其关系的管理工具，它描述了企业如何创造价值、传递价值以及获取价值的基本原理。商业模式不仅包括企业为客户提供的价值，还包括公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等，这些要素共同作用以实现价值的创造、传递和获取，并产生可持续的盈利收入。
从企业战略视角来看，商业模式就是企业战略的核心反映，也是改善企业价值链的战略管理工具。
现代企业的竞争，最核心的部分就是商业模式的竞争。一个优秀的、能持续改进的商业模式不仅能够整合好内部资源，还可以极大地在客户与市场活动中构建壁垒，获取竞争优势，从而实现持续增长。
【课程优点】
经典：本课程采用经典的的九宫格商业模式画布，理论扎实
逻辑：通过九个模块的结构化的设计，前后呼应，层层递进
互动：大量的工具和表单，现场练习，讲师点评、反馈，非常互动
实战：直接用企业真实的经营场景和内容来做练习和设计，产出非常实战、落地
【课程目标】
了解商业模式的概念；
了解商业模式的组成部分（九宫格）；
目标客户：客户定位与客户洞察；
价值主张：客户为什么选择我们而非竞争对手；
渠道通路：如何触达、如何获客、如何交付；
客户关系：如何留住老客户、获取新客户；
核心资源：资源盘点与优化；
关键业务：业务活动设计；
重要伙伴：构建共赢生态圈；
收入来源：确保收入持续稳定增长；
成本结构：降本增效，提升利润；
商业模式创新的机会点与关键举措。
【课程对象】
现有的管理团队及核心骨干。
【课程时间】
标准版课程：2天；（每天6小时）
【课程内容及知识点】
一、商业模式的基本概念
1、什么是商业模式
盈利模式（赚谁的钱、怎么赚钱）
持续模式（如何复制、如何持续）
2、商业模式的四个核心问题
提供什么（卖什么）
为谁提供（卖给谁）
怎么提供（怎么卖）
成本收益（赚多少）
二、商业模式创新画布（九宫格）
1、目标客户——客户洞察
区分：用户与客户
客户洞察
定义客户画像
识别客户情景
客户需求分析
识别客户痛点
需求痛点排序
创新落地：重新定义我们的客户画像、重新识别客户需求与痛点
2、价值主张——客户为什么选择我们而非竞争对手
价值主张的概念
价值主张的核心本质：价值主张不是客户需求，而是客户选择我们的理由
价值主张描述的关键
设计价值主张的参考要素
创新落地：重新设计我们的价值主张
3、渠道通路——如何快速获客并交付
感知
评估
购买
交付
售后
创新落地：渠道通路五要素设计
4、客户关系——如何留住老客户、获取新客户
客户关系的价值
客户关系的类型
创新落地：重新优化客户关系运营举措
5、核心资源——确保业务活动开展
资源的分类
判断核心资源的标准
创新落地：核心资源盘点与评估表
6、关键业务——关键业务与职能活动
关键业务活动
关键职能活动
创新落地：关键业务分析表
7、重要伙伴——构建生态圈
构建共赢生态圈的意义
重要伙伴的定义
重要伙伴合作关系分析内容（合作类型、合作目的）
创新落地：重要伙伴关系分析
8、收入来源——如何持续增长
收入为什么那么重要
趋势分析
结构分析
质量分析
竞争分析
创新落地：收入来源分析表
9、成本结构——如何降本增效
哪个合作资源最昂贵
哪些关键业务最烧钱
固定成本与变动成本分析
创新落地：如何降低/优化成本结构
三、商业模式健康度评估
健康度测评
觉察反思与改进行动
四、商业模式创新的六种逻辑
资源变现
从能力差和时间差获益
产品分拆
产品+服务分拆
流量与变现分拆
基于时间分拆
五、商业模式创新落地行动
可以改进的点
具体举措
细化成行动计划
总结分享
授课老师
樊小兵 沙盘模拟经营培训师
常驻地：成都
邀请老师授课：13439064501 陈助理
