陈小之:供应商选择考核开发与关系管理

课程背景

受全球地缘政治和自然灾害等因素的影响,原材料和零部件的供应不断受挫,加之国内经济局势的变化,企业的成本压力和供应压力不断加剧,生产制造业急速下滑,然而您的企业有50%甚至是80%的资金是流向供应商的,供应商的选择、考核,开发与关系管理直接影响着企业的成败,如何做好供应商的管理,

从而实现供应链的平衡化,一体化,真正意义上做到降本增效,陈小之老师专门研发了此门课程,旨在帮助更多的企业让供应商的作用发挥最大化,与您的企业共度艰难时刻。

收益

了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状

明确采购的相关职责和组织架构

学会并运用,改善供应商关系管理的思路

懂得并掌握,供应商选择与开发的方法

理解并掌握,供应商评估的流程与步骤

课程特色

原则方法,体系制胜;大量案例,熔炼办法;

深入浅出,通俗易懂;实务探讨,领会技术。

课程时间: 2天,6小时/天

学员对象:

采购部门,销售部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员,以及相关人员

授课方式:

1、主题讲授,2、分组PK,3、现场演练,4、案例研讨,5、视频欣赏

课程内容

第一篇:供应商管理的迫切性—采购供应链的困境、机遇、挑战

主题一:国际形势下采购供应链所面临的困境

全球供应链中断:战争/地缘政治和自然灾害等因素导致全球供应链频繁中断,影响原材料和零部件的供应。

成本上升:物流、原材料和劳动力成本增加,压缩了企业利润。

技术依赖:关键技术和高端设备依赖进口,存在“卡脖子”风险。

环保压力:环保要求趋严,企业需投入更多资源进行绿色转型。

合规风险: 环保、数据安全等法规日益严格,企业面临更高的合规要求。

竞争加剧: 国内外企业竞争激烈,价格战和同质化现象普遍。

供应链复杂性:全球化背景下,供应链日益复杂,管理难度加大。

主题二:采购供应链迎来了新的机遇

政策支持:政府推出多项政策支持供应链现代化和自主创新。

数字化转型:大数据、物联网和区块链等技术为供应链优化提供了新工具。

国内市场扩大:内需增长为企业提供了更多市场机会。

国际合作:“一带一路”等倡议为供应链拓展提供了新空间。

绿色经济:环保需求推动绿色供应链发展,带来新机遇。

采购与供应链相关专业和证书情况的介绍

主题三:采购供应链遇到的挑战

地缘政治风险:贸易摩擦和制裁增加了供应链的不确定性。

技术壁垒:发达国家在关键技术上的限制对中国供应链构成挑战。

人才短缺:供应链管理人才不足,制约行业发展。

数据安全:数字化转型带来数据泄露和网络攻击风险。

全球化与本地化平衡:企业需在全球化与本地化之间找到平衡点。

第二篇:供应商管理的首要任务——供应商关系管理策略

主题一:供应商关系管理的解读

供应商管理中的六大范畴

管好好供应商不得不做的四件事

供应商自制、外包、分包决策的制定

主题二:供应商分类和分层管理办法

供应商的四象限分类办法

强势供应商管理八大技巧

卡拉杰克矩阵模型的解读和运用

集中认证,分散采购策略的实施

供应商按照生产类型的分类和运用

供应商按照市场形态的分类和运用

主题三:改善与供应商关系的办法

建立信任与透明度

长期合作与战略伙伴关系

公平合理的采购政策

绩效评估与反馈

技术支持与培训

风险管理与应急预案

共同创新与协作

激励机制、文化融合与尊重

第三篇:供应商管理的具体做法——供应商寻源开发

主题一:供应商的寻源策略

识别开发需求: 分析现有供应商的不足,确定需要开发的领域。

制定开发计划: 明确开发目标、内容、时间表和责任人。

实施开发计划: 提供培训、技术支持、资源共享等,帮助供应商提升能力。

评估开发效果: 跟踪供应商的改进情况,评估开发效果。

主题二:供应商的寻源开发的办法

寻找供应商的三大纬度(客户,供应商,竞争对手)

采购寻源的五大途径

采购寻源的系统流程

确定寻源目标-锁定寻源范围-初涉-供应商评估(财务评估,供应市场分析,需求分析,询价与报价分析)-供应商方案评估-供应商评选使用-合格供方选任

供应源搜寻的要点和办法

供应源搜寻的决策与过程

潜在供应源的识别和来源

编制供应商调查表的要点供应商调查表

供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法

供应商的扶持的对象和策略

主题三:供应商的开发与管理流程

供应商的准入机制的建立

供应需求与情报的调研

供应商书面审查12大项解读

现场评审3步曲(审核规划,自评,他评,内部评估,首次会议,闭门会议,审核报告)

现场审核的要点(看什么,如何看)

评审后的整改与评级

产品导入和监管、产品标准和要求

产品认证、试产和PPAP认证、批量生产的监控

考核与关系管理、供应商绩效考核

供应商辅导和培养,联合互动

第四篇:供应商管理具体做法——供应商评估,选择

主题一:评估供应商的前期准备

供应商的初步筛选

初步联系,代理商与原厂的选择

面谈调研,基本信息筛查

如何进行供应商的访问

访问前的准备

实地访问、现场评估准备

主题二:供应商选择与认可的方法

供应商分类后的针对性评估方法的确立

供应商稽核小组团队的构建

团队组员的基本任务,团队的分工与协作

供应商主要审核指标的确立

根据不同的供应商给出针对性的权重

供应商选择模板的建立

主因素的衡量指标的量化

主题三 : 供应商评估的关键步骤与策略

明确需求与标准,需求的分析,评估标准的设立。

通过市场调研的,初步筛选。

多维度详细评估

现场考察

试用与样品测试

综合评估与选择

合同签订与关系管理

持续改进

授课老师

陈小之老师的课程大纲