谈到保险,不少人可能会面露不屑:保险不就是忽悠人的吗?事实上,保险作为一项风险防御机制,一定程度上能帮普通人抵御一定的风险。
保险到底是什么?为什么要做报销?怎么做好保险?这是新人最困惑的问题,也是培训最需要解决的问题!
这是一次让您耳目一新的保险基本知识的课程,老师用其二十六年保险从业及近二十年保险高管工作经验总结出来经验,帮助学员了解保险相关知识及销售技巧,并将其运动到工作中。
这必定是您的一次听觉盛宴!
课程收益
了解保险的基本知识
了解保险售前售中售后的相关实务及问题
掌握基本营销技巧
课程特色
根据学员需求,在短期内让学员了解保险
有效解决保险销售问题
案例交流,基于实战的总结
课程对象：
保险公司新入职人员
课程时间：6小时(1天)
课程大纲
一、保险基础知识
保险的定义
保险的基本原则
保险合同要素
财险产品种类
二、保险的产品知识
公司主要产品介绍
产品组合与定制
三、保险的营销技巧
1、讲保险、讲行业、讲公司
2、销售底层逻辑—三交
3、客户需求分析与定位
4、产品推介与演示
5、销售谈判与促成
四、保险的客户服务
1、客户服务流程
2、客户投诉处理
3、客户关系维护
五、保险的合规管理---处罚案例
1、保险法相关条款
2、反洗钱与反欺诈
3、消费者权益保护与投诉处理相关规定
六、通关演练
1、三讲
2、讲产品
3、销售话术
常驻地:南京
关键词:财富管理、财富沙龙、业财融合、财务报表分析
27年金融行业从业经历
10年国内头部保险公司业营销管理经验
10年国内头部保险公司财务经理、内控合规,审计
4年知名金融央企机构负责人
丰富的营销管理、内控、预算财税体系经验
经济学学士
SOX404(萨班斯法案)内控项目经理人
注册税务师、会计师、资产评估师
数据介绍余老师:
27--27年金融行业从业经历
27年金融行业从业经历+4年金融央企分支机构负责人+10年金融企业内控合规、审计经验+10年金融央企财务经理从业经历,精通公司预算、财税和内控的每个环节及风险点,通晓监管各项法律法规,有各种财务、预算、内控实操经验。
教学逻辑清晰,授课深入浅出,重点明确,学员所听、所学均是重点;
化繁为简,针对性强,使繁琐的制度简明化;
案例生动,妙趣横生,将风险与监管制度、案例相结合,学员轻松易懂;
善于归纳,让学员知其然更知自其所以然;
实战经验丰富,授课中理论联系实际,记忆更加深刻,学习事半功倍;
可以为企业量身定制,以目标为导向提供更加针对有效的培训。
核心课程:
《高净值人群的财富管理》
《以案说法,慧眼识破税筹风险一-税商培养计划》
《保险营销,客户经营、财富沙龙相关课程》
《银行四商一法营销体系》
《企业降本增效之路》
《企业内控及风险管理》
中国银行《高净值人群的财富管理》
工商银行《以案说法,慧眼识破税筹风险一-税商培养计划》
建设银行《高净值人群的财富管理》
浦发银行《以案说法,慧眼识破税筹风险一-税商培养计划》
南京银行《银行四商一法营销体系》
民生银行《高净值人群的财富管理》
河南某农商行《财税新形势下的价值创造》
广西某农商行《高净值人群的财富管理》
广东某城商行《银行四商一法营销体系》
四川某农商行《以案说法,慧眼识破税筹风险一-税商培养计划》
中银三星人寿《寿险的税务筹划》
平安保险 《寿险的税务筹划》
国寿《财税新形势下的价值创造.》
民生人寿—《双高人群的资产配置中重要一环—-寿险》
合众人寿—《双高人群的资产配置中重要一环—-寿险》
鼎和财险《双高人群多元化配置中重要的环节》
太平财险《双高人群多元化配置中重要的环节》
台州市政府《识变,知变、求变!读懂“一利五率“,实现质与量的双双提升制--上承战略下管绩效》
葛洲坝一公司《企业涉税风险防范与节税技巧》
宜昌税务局《企业降本增效之“道法术”》
南水北调下属子公司《如何读懂财务报表分析经营状况》
北大荒集团《企业降本增效之“道法术”》
中税网沙龙《金税四期下个人所得税自检与汇算清缴实务》
江苏经贸学院《费用报销内部控制流程与处理技巧》
北京经济管理学院《企业内控及风险管理》
授课老师
余一岚 国内头部金融公司财税专家
常驻地：南京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
