0.5天
第一篇：认知篇--知己知彼知现状
客户对银行对公业务的需求关键点
从对公营销1.0走向对公营销3.0
对公营销打的就是这五种心理战
第二篇：身份篇--对公客户经理的定位与优势思维
所有的困惑和矛盾都是源自逻辑层级的紊乱
自我优化的六层级法
对公客户经理的必备的三种定位
五大身份定位
四大价值定位
六大能力定位
对公客户经理必的五种优势思维
利他互动思维
中立客观思维
正向引领思维
聚焦内省思维
目标导向思维
PS：该章节会结合实际工作场景和真实案例进行讲解与演练示范
1.5天
第三篇：信念篇--对公客户经理在营销沟通中秉承的八大信条
每一次的......都是一种营销行为；
（案例：决定权在谁手里？）
......往往不是在营销，......一定是在营销；
（案例：交谈中，客户的细微之处传递着什么信息？）
营销的目的是......而非......；
营销沟通中没有......，只有......的差异；
（案例：面对“银行精”，我们该咋办？）
客户说的话都是......；
（案例：游刃有余的客户“试探”）
营销成功与否的评价标准是......；
（案例：从被屏蔽到合作，他们经历了什么？）
......的本质是......的矛盾、对立与统一的过程；
（案例：“迷信”的高管）
说......话的客户。
（案例：客户语言背后的秘密）
PS：每一条都会结合实际场景或案例讲解分析，并非理论式的鸡汤，学员听得懂，学得会，用得上。
第四篇：客户篇--效能革命与营销维护策略制定
精准获客的六个关键渠道（如何让AI精准提供辖区内的客户资源）
工具：独家版权六大区域图
如何用AI做拜访前客户信息的调取和收集
如何破局与客户构建链接
工具：陌拜前的4W1T
“稳准狠”识别客户的特质与风格
拜访前的策略及准备
工具：需求访谈前的五项准备与思路设计
工具：人物风格判定的四象限法
关键人物典型画像的五个维度
工具：一张图轻松拿捏
深度挖掘客户需求的七个方面
工具：好用实用的实战话术
让客户多说的秘诀（巧用AI撬开客户的嘴巴和心门）
个性化营销策略制定的“两表三包”
（案例：某知名企业与某行的完美牵手、某行资深客户经理成功撬动他行七千万存款）
第五篇：技术篇---营销与关系经营中的三大关键技术
同步技术—快速获取客户高度信任与认同的六种方法
框架技术—让交流谈判更顺畅有力的八大框架对话法（如：百发百中的“2+1”提问法）
提炼技术—从客户的语言中提炼出“删减、普遍化、曲解”的信息
用MT语言去提问，高效获取你想要的信息
用MED语言去回应，把主动权掌握在你手中
PS：每一个技术都会结合实际案例讲解，学员听得懂，学得会，在实战中立马就能用。
第六篇：实战篇---高效有力的营销互动策略
对公营销中的商务社交礼仪（各营销场景植入式，而非单纯的讲礼仪，涵盖两大方面：接待和拜访）
客户关系经营与维护的微信技巧/策略
让AI助力商务洽谈的运筹帷幄
商务洽谈的五大流程与关键点
商务洽谈的中期策略与应对话术
LSCPA：谈判中异议应对的五步曲
PS：此部分会结合真实案例分析讲解。
★★★或（根据客户需要进行选择）
第六篇：实战篇--微型沙盘实战模拟
（此为授课老师的国家级版权课的浓缩版，学员现学现用，老师现场解析点评）
现场公布案例
学员全员参与
PK竞争激发互动
现场即可产出成果
实战落地有趣
说明：贾老师的沙盘课程集实战性、趣味性、可操作性于一体，通过“真实案例+营销工具/技巧的使用+还原银行客户经理的典型工作场景”三维教学法，带领学员通过现实工作中的全景实战模拟，以“还原常见营销挑战，借鉴他人营销技巧，提炼高效营销技能，输出落地行动计划”为核心线，助力客户经理们快速上手，成为独立又有能力的营销高手、业绩高手。落地性、实战性很强，“学中用、用有效”是该课程的最大特色之一。
授课老师
贾鹏 银行营销培训专家
常驻地：合肥
邀请老师授课：13439064501 陈助理
