丁晓剑:战略目标解码与落地执行

课程背景

战略是由不满意激发的,由于不满意现状和经营能力提升需求,团队更有动力向更高的目标山头挺进;实战中,很多干部由于市场洞察不足或战略解码不到位,导致战略规划与执行两张皮,企业战略不能有效落地,是企业领导班子十分痛心的事情;《财富杂志》曾经对1000家企业累计一个经济周期的跟踪调研得出统计结果,只有不到10%的企业能够将企业辛苦建立的战略目标落地,可见,运用战略解码技术,识别企业或业务当下存在的战略机会点,聚焦机会,饱和攻击,一方面可以使得企业资源效能最大化,另一方面运用OGSMT工具层层传递压力,战略推演、战后复盘,促进团队力出一孔,支撑公司目标实现。

课程对象:团队管理者

课程时间:6小时/天,3天2夜+2-3次复盘

课程方式:诙谐幽默+实战模拟+寓教于乐

课程收益

1. 明机会:掌握市场洞察方法论,明确战略机会点及业绩提升方向

2. 定目标:绘制2025年公司作战地图,聚焦战略机会点,饱和攻击

3. 追过程:公司重点工作提炼,打胜MVB必赢之战及OKR行动计划

4. 拿结果:论功行赏提炼核心KPI,以终为始,切忌业绩秋后算账

5. 重复盘:战后分析四层面分析,打造战略闭环,实现可持续发展

6. 优组织:提升组织管理水平,从经验管理迈向精细化规范化管理

7. 促人才:优化人才梯队及供应链,确保团队来之能战、战之能胜

8. 造土壤:提升团队士气及思想领导,打造同频共振的高绩效文化

引言:破冰-差异化思维和系统思维

第一讲:战略认知-战略框架、定位与配称构建,筑高企业防火墙

分享:撒切尔夫人谈思想

一、三个圈-战略是取舍的艺术-该做

1. 想做

2. 能做

3. 可做

二、懂战略-理解战略、战略三环、战略管理体系

1. 战略-公司层面

2. 战略三环:规划、解码、执行

3. 战略管理体系:在哪里、去哪里、怎么去

分享:明茨伯格5PS-战略完整性评价工具

三、重组合:战略三位一体及前中后台协同作战,提升整体核心竞争力

1. 公司三层面-公司、业务、职能

2. 业务三层面-现金、明星、种子

分享:春秋“低成本”战略与配称构建

分享:管理层四层角色定位-头脑、双拳、躯干、手脚,力出一孔

竞争工作坊:本公司业务定位及配称构建,提升整体或业务核心竞争力-看五年

阶段输出:《公司或业务战略定位及配称-战略控制点》

第二讲:市场洞察-经营现状差距分析与市场洞察-明确机会点及机会窗

一、差距分析

1. 机会差距

2. 业绩差距

二、看行业-相关要素提取

1. 价值转移趋势分析

2. 法律法规的变化

3. 技术及效能创新

分享:技术迭代-柯达、佳能、富士的退出

三、看市场/客户

1. 客户需求分析

2. 市场细分

分享:雷利的创新

四、看竞争-分析竞争对手优势与弱点

1. 业绩

2. 利润

3. 技术

4. 专利等

分享:宝马、奔驰、沃尔沃、凌志的定位

五、看自己-内部优劣势

1. 经营现状分析

2. 经营能力分析

六、看机会-效能提升相关

1. 输出机会点

2. 输出机会窗

分享:某上市公司SWOT分析

分享:某企业SPAN图-定业务选择及排序(右图)

洞察工作坊:识别企业战略机会点,并进行SWOT分析

阶段输出:《战略机会点洞察-评估及识别》《本企业SWOT分析》

第三讲:战略解码:绘制业务作战大图、制定目标及达成的策略,形成行动计划

一、战略地图-公司目标及策略制定:解码第一步,围绕机会点,提炼战略、战役、战斗

1. 使命、愿景、价值观:看十年的样子

2. 中长期战略:看3-5年

3. 平衡记分卡思维-平衡的艺术

1)长期与短期指标

2)结果与过程指标

3)财务与非财务指标

4)外部与内部指标

5) 领先与滞后指标

4. 首年目标制定:利润、费用、毛利、股权及债权规划等

1)体现增量:从哪里到哪里

2)量化、细分、标准化

5. 必赢之战主题:实现首年目标必须采取的策略行动

1)做大策略(不限于)

a新品开发

b大客户拓展-直销

c渠道开拓-家居、家装、地板等-分销

d品牌提升-引流

e产能规划等

2)做强策略(不限于)

a职能管理

b研发策略

c资本策略

d产业链策略

e内功提升等

6. 必赢之战(MVB)主题提炼原则

1)是什么

2)为什么

3)成功的状态

4)阻碍因素

5)有利因素

二、团队目标制定:解码第二步,从公司作战大图推导部门目标,KPI承接

1. 从战略地图到组织KPI指标库-结果管理

2. 组织KPI选择及目标制定

3. 部门KPI承接(WBS分解工具)

4. 目标解码五层面

1)层级细分-高层到中层到基层分解

2)区域细分-薄田和肥田,分解到区域

3)直销策略-重点拓展对象列举及跟踪

4)渠道来源-分销目标设定

5)时间细分-月、周、日等

5. 目标制定三维度(不限于)

1)基本目标

2)挑战目标

3)理想目标

分享:目标制定的五个维度-内部标杆、外部标杆、跨界标杆、历史平均、历史峰值等

案例:目标的重要性-两匹马的故事、哈佛大学的实验

三、核心行动:解码第三步,聚焦公司战略机会点,绘制OGSMT行动计划,部门及岗位承接

1. IOGSMT简介

1)议题(定性)

2)目的(定性)

3)目标(定量)

4)策略

5)衡量(量化)

6)行动方案及计划(量化)

2. 部门目标制定三维度

分享:平衡记分卡核心思想-五个平衡

1)创效维度(或财务和客户)

2)内部管理及运营维度

3)人才发展维度

3. 职能重点工作目标设计思路

分享:赋能一线-增量或土壤肥沃

1)策划/规划类工作

2)体系建设类工作

3)专项类工作

咨询案例:某企业年度作战大图及行动计划示例

第四讲:经营复盘:经营分析重在及时纠偏和系统改善,不是走过场而是打胜仗

一、经营分析常见问题

1. 经营问题不清

2. 经营风险不清

3. 经营机会不明

4. 下一步打法不明

二、经营分析会定位-打赢胜仗

1. 聚焦目标:对照目标谈结果、谈差距、谈行动

2. 聚焦问题:业绩差距、经营风险、问题根本原因及行动

3. 聚焦机会:机会清单、机会能否支持目标、对准机会谈策略及行动资源

三、经营动态复盘四个步骤-月度或更小周期,过程管控及纠偏

1. 看数据-结果数据、过程数据、财务数据

2. 挖根因-好与不好的原因分析

3. 补差距-加量、提技能、调状态

4. 做迭代-工具、流程、机制、人才

四、经营(季)年度复盘六个步骤-规律总结及系统改善

1. 定性(量)目标

2. 差距分析

3. 关键策略及举措

4. 寻找真问题

5. 总结规律

分享:目标问题、机制问题、人问题、文化问题

分享:人才盘点九宫格

6. 拟定改善计划

解码工作坊3:本企业战略作战大图、年度必赢之战及行动计划

阶段输出:

《业务战略大图-定策略-参考解码金字塔模板》

《年度必赢之战-诠释一场仗-参考MVB模版》

《经营复盘及闭环管理方面的不足及建议》

《OGSM经营计划表》

第五讲:战略执行-三大保障:锻造组织能力,增强思想领导,提升组织人效

分享:柯达、诺基亚的组织惯性

一、锻造组织能力-战略决定组织、组织决定成败-组织管理四重境界

1. 人治

2. 法治

3. 文治

4. 无为而治

分享:华为铁三角的由来-如何支撑业务目标实现

二、强化思想领导-构建同频共振的高绩效文化

分享:沙因、彭蕾谈文化、华为精神和阿里味道

1. 正向文化

2. 深究文化

3. 容错文化

优秀实践:阿里“新六脉神剑”价值观考核及案例

三、提升组织人效-345或355原则,做好人才管理

分享:任正非谈人才

分享:人才管理三个阶段:人才散养、人才管理、人才经营

1. 精准配准:识人之难-素质模型和任职资格设计及应用

2. 快速培养:人才加速器及人才ROI计算公司

3. 人才梯队:人才双通道发展及轮岗规则-咨询案例

4. 人才退出:增加员工的离职成本-四种方式-经典案例

分享:鹰生/鲸落/摩尔定律

后记:企业经营是马拉松-坚持的力量

授课老师

丁晓剑老师的课程大纲