课程核心价值:全案例第一工作视角的务实型培训,案例选取充分,操作逻辑扎实。
楔子:小微业务的属性与营销意愿提升
重操作轻营销的业务品种,时间是营销的最大成本没有之一
营销目标:必须降低对公经理的营销时间占比,但是要同步提升批量实现营销产能,才符合普惠下沉的逻辑。
案例分析:招商银行普惠营销,是如何达到“不销而售”这样的经营水准的。
案例复盘2:传奇总行级Top20普惠经理,如何在近两年基本不太主动营销的情况下,始终在业绩头部的序列。
案例复盘3:厦门国际银行的普惠业务,如何做到顺着产业链由小做大,整理出来的获客轨迹又是什么?
普惠业务打发建立之后,对于开户,结算代发指标的带动
第一篇:小微产品营销的底层逻辑与保障条件
重操作能力轻营销技巧的业务模式
如何有效批量获客
如何多角度APPS式的营销触达
客户的维护与业务的跟进
客户转介绍的能力提升
普惠业务起量的关键因素梳理
第二篇:小微金融线上数字化工作法案例复盘
案例复盘:9个月,1个客户经理,通过数字化营销实现客户新增200户,贷款新增2.2亿的营销策略与工具复盘
案例复盘2:一个刚有上岗资格证书的新员工,如何激活南通某行沉默了N年的消费金融业务
案例复盘3:消费金融与大额分期,招商与建行在实际操作中的差异与产生不同市场份额的分析。
第三篇:个贷小微金融线下模式工作案例复盘
我们有哪些渠道来扩充客户来源
理财经理存量客户
白名单客群
同业转介客群
记账公司维护存量客群
小额无贷户客群
商业协会客群
同业资源
专题:园区资源,如何能真实量化为产能?如何定义园区中的客户角色,如何能够预估产能实现期限?
案例分析:传奇客户经理(多年总行排名前10)获客养客的策略与方法
电话的触达策略、有效率提升与微信添加率的稳定操作因素
数据统计与概率的计算
平均每日工作量的实施
时间管理;每日工作时间投入与产能的关联性梳理、客户群体维护内容设计与手段的选择
打通线上线下:微信的客户触达
客户经理ID与IP的建立方法
朋友圈内容发布的三个原则
如何发布产品服务信息更能触动客户的感知
添加潜在客户的几个策略
如何触发小窗口的业务会谈
设计与演练:朋友圈的文字设计
客户群体的跟进与维护方法
群体客情的开发与维护
客户KYC信息产生维护策略
微信如何迅速加强好感度
业务层面的维护与跟进
还款提醒服务
新增业务提示
客户的转介能力提升
客户转介意愿提升的前提
贷款审批前后的体验
客户经理个人好感度
设计与演练
话术:当面与电话如何提出客户转介要求
文字:微信朋友圈和小窗口如何触达
客户见面会与沙龙的组织
案例分析;如何真正实现走入客户经营,让无心贷款提升经营的客户产生普惠业务的需求
案例分析:复盘机场成功的沙龙活动,常规客户沙龙组织的流程与工具梳理
第三篇:小微沙龙的全员营销模式
案例复盘:大中小型网点如何有效开展普惠业务下沉,全员营销成功的开展
如何组建队伍,如何分配工作职责,如何进行专业能力与营销操作的平衡
网点级别普惠下沉需要建立的机制流程与营销工具
普惠金融活动营销方案的策划与动作分解
如何有效提升全员的营销士气
第四篇:课程内容回顾与总结
授课老师
张金泉 扎根金融行业19年时间
常驻地：佛山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
