全方位测评基金及售后亏损处理
【培训对象】
贵宾理财经理、私行理财经理、营销主管
【课程目标】
提升专业度:学会深入分析和客观评判公募基金优劣,提升专业度和销售技能
提升客户满意度:掌握销售公募基金的方法,提供售前、售中和售后的完整服务,提升客户满意度。
做抓手:学会用公募基金作为抓手和谈资接触和维系客户。
提升技能与调整心态:学会进行客户亏损异议处理,变废为宝进行二次销售
【授课时长】0.5天(课时3小时)
【授课方式】沉浸式课堂:讲授+互动+案例分析+演练
【课程大纲】
一. 公募基金宏观市场
整体市场
公募基金市场
公私募的区别
二.筛选与解析公募基金:展示你的专业度
公募基金分类
黄金分析法则
业绩表现分析
管理人分析
投向分析
异动警告
定投的魅力
3.结合资产配置建议书讲解基金
这样讲,客户更愿意听
用资产配置完美解决产品销售前中后的问题
基金的亏损售后处理
如何止盈
解除魔咒:为什么你一买就亏
四、场景演练
课程内容消化与运用
五.课程总结与回顾
授课老师
刘畅 曾任花旗银行贵宾理财经理\平安银行总行投顾
常驻地：长沙
邀请老师授课：13439064501 陈助理
