课程大纲
最新市场解读
经济社会发展的“圆”
“十五五”核心发展战略目标
产业升级带来的工序重组
市场经济与消费升级
第一讲:普惠金融发展遭遇极限点
普惠瓶颈
过往自有经济体的紧缩与风口产业链的话语权
科创市场内卷化引起的业务缺口
市场的经营模式更替给普惠带来的机遇和挑战
问题:我们对现有的市场环境有何感悟?
第二讲:政策方向与普惠客户面临的决策
国有、股份等普惠执行策略
商业银行筛选客群的标准
行业基本认知获取精准客群
传统行业与新科技行业的核心需求
第三讲:客户真实痛点,业务维度置换
企业金融需求方向
企业的显性需求与隐藏需求
普惠综合性覆盖形式
案例分析
河北建工集团案例分析、郑州私立高等院校校董案例分析、江苏华南机电集团案例分析
第四讲:金税四期对普惠客户的影响
1、金税四期的底层逻辑
2、财务报表的重点观测数据
3、最新税务政策带来的机遇和挑战
4、客户没有需求时如何用金税四期营销客户存款、贷款、代发等
第五讲:普惠客户渠道开拓方针
一、深耕商区:进商区营销实战策略
1、商户客户的一般共性需求
2、商户客户的沟通技巧
3、商户客户产品推荐技巧
二、深耕园区:进园区营销实战策略
1、对公营销与个人营销的异同
2、园区企业的拜访模式
3、园区企业金融需求分析
4、公私联动技巧
三、深耕集团:进集团营销实战策略
1、集团公司的批量普惠获客
2、供应链金融的搭建模式
3、集团利益与个人利益
四、深耕机关:进机关营销实战策略
1、关系营销
2、底层渗透法与高层切入法
3、借力营销
4、机关客户推荐实施技巧
五、政银企联盟批量营销策略
1、政银企三位一体活动策划四大宗旨
2、集群效应的更新迭代技巧
3、最能打动企业客户的六大活动主题
案例分析
山西国补市场的批量获客,河南中小企业的税务普及,中国紧固件之都增值服务介入
第六讲:触达客户的核心逻辑
银行人员与企业人员间的关系定位
信息的收集:信息的路径,同业的对比
需求是需要提出来—如何精准提问
客户分层分类及需求重心
核心价值提炼技巧(可以解决什么问题)
如何化解客户抗拒—综合建议方案
提问:客户为什么会抗拒,没有人喜欢被改变(祝英台陷阱)
第七讲:客户深耕
业务的精细化标签呈现(特征,优势,利益,证据)
精准定位三要素—抛出,引导,筛选
客户的价值向心性原则
普惠金融营销六艺
案例:北京银行客户双面性分析,杭州新老产业园区的价值理念,盐城财富级别客户的业务延伸
授课老师
张宇 银行营销实战专家
常驻地：济南
邀请老师授课：13439064501 陈助理
