韦俊名:商战博弈

商战博弈课程介绍 (银行)

课程情景导入

情景沙盘的模拟参与者,你将引领网点的变革。你将带领银行网点的相关人员,对网点存在若干棘手的关键事件,每个问题又面临不同的选择,并对你的团队成员造成不同影响。而且每个选择都受到现有资源和精力的限制。你要决定采取什么选择,才能用最大限度地展现你的领导力,将团队拧成一股绳,从而将业绩调整到最好状态。

在你做这些决定的时候,需要通过讨论获得网点的共识,因此网点成员能很好交流各自以往的相关经验,并促进更好的合作。

课程特点

感:感悟商战中的运筹帷幄与各银行及网点对抗的关系;

引:引导你的成员了解运营模式,带来自身网点的最大收获;

温:重温管理之道,结合网点真实场景;

传:传递商业思维,转换自身思维;

《商战博弈》沙盘模拟培训课程具有互动性、趣味性、竞争性、逻辑性,能够最大限度的调动学员的学习兴趣,使学员在培训中处于高度兴奋、高度集中的状态,充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段,并充分调动感官功能和逻辑思维,对所学的内容形成深度记忆,更重要的是能够将学到的思维和方法很快地运用在实际的工作中。让学习更实用、更高效、更落地。

课程时间安排

课程大纲

第一篇:沙盘全真模拟篇

第一章:培训导入

开场破冰

网点组建:划分角色与职责(网点行长、运营主管、客户经理、理财经理、柜员、大堂经理)

团队展示:运筹帷幄,决胜千里

第二章:沙盘规则导入

沙盘背景介绍

认识沙盘道具

沙盘目标与理论体系

沙盘规则讲解

各网点完成物资采购

第三章:沙盘模拟——雄霸天下之圈地时期

各网点进行分组决策

A区地块竞拍

B区地块竞拍

英明决策与决策误区分享(我们网点为什么没有获得该区域的客户)

第四章:沙盘模拟——逐鹿群雄之话语权争夺

行使话语权,界定各网点的收益

分析自我优势与劣势,制定下一步运营策略

C区地块竞拍

集体研讨,明确本行各网点竟合关系

第五章:沙盘模拟——逐鹿群雄之资源整合

各网点之间的合作与竞争,达成共识

D区地块竞拍

集体研讨,如何让我们行的实力更强

第六章:沙盘模拟——乱世之争之平定天下

E区地块竞拍

结算收益

第二篇:理论体系篇——《团队管理核心五任务》

任务一:战略解码输出

沙盘目标拆解与过程复盘

“战略屋”目标拆解法

目标管理四定法

任务二:团队效率提升

目标管理工具:量化任务推进的使用

KPI与OKR

任务推进三要素:澄清、辅导与纠偏

任务三:过程管控

绩效分析

过程管控落地工具

案例分析

任务四:高效沟通与谈判

各网点之间的高效沟通

营销话术的运用

教室要求

培训会议室约 100-150 平方米范围

投影仪、音响、无线话筒、白板、鱼骨课桌式

每次培训人数30-50 人为宜 ,每组6-8人,5-6组最佳;

教具要求

A4纸每组10张;大白纸每组1张

透明胶带1卷(如培训场地不支持使用胶带,可为无痕胶)

白板笔每组1根+讲师1根

优胜组奖品每人1个,仅限1组获胜(根据组内人数准备)。

课程时间 课程单元 课程内容 课程形式

8:30-9:00 签到入场 签到入场 主办方引导

9:00-9:30 课程导入 影片导入,组建公司 视频观摩

9:30-10:30 单元一 商战概述及规则导入 讲师讲授与学员互动

10:30-12:00 单元二 第一阶段:雄霸天下之圈地时期 小组推演

10:30-12:00 单元二 第二阶段:逐鹿群雄之话语权争夺 小组推演

12:00-13:00 午餐 (自由活动-交流) 午餐 (自由活动-交流) 午餐 (自由活动-交流)

13:00-15:00 单元三 第三阶段:逐鹿群雄之资源整合 小组推演

13:00-15:00 单元三 第四阶段:乱世之争之平定天下 小组推演

15:00-16:00 单元四 复盘与分享 总结回顾

授课老师

韦俊名老师的课程大纲