课程背景
如何从战略的角度理解营销并做好规划,从市场洞察中找到营销的机会和差距,这是从营销规划到落地的营销闭环管理的重点,也是很多企业营销系统化管理的重点,这也是本门课程的重点
课程对象：企业总经理、营销总监/负责人、市场/销售管理者、核心营销骨干、创业企业经营者、总经理、中高层骨干力量
课程形式：实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练
课程时间：1-2天(6个课时)(时间分配:实战讲授60%,实战训练20%,调整纠偏20%)
课程目标
1、建立系统化营销战略思维,破除“重战术、轻战略”的营销误区,明晰营销战略对企业增长的核心价值;
2、掌握市场洞察、用户定位、竞品分析、差异化战略制定的全套方法论,找准企业营销破局与增长方向;
3、学会将宏观营销战略拆解为可执行、可考核的落地动作,搭建战略执行管控体系,解决“战略悬空、执行脱节”问题;
4、掌握营销资源配置、过程管控、风险防控与复盘优化技巧,保障战略高效落地,驱动企业业绩长效增长;
5、输出企业专属营销战略规划方案及落地执行清单,实现所学内容快速转化。
二、课程大纲:战略认知——新时代营销战略思维破局
1、当下企业营销核心困境与战略价值
1.1流量见顶、同质化竞争、获客转化难等行业痛点
1.2战略缺失导致的资源浪费、团队方向分散等问题
1.3营销战略的核心定义与长期增长价值
2、营销战略核心逻辑与底层框架
2.1以用户为中心、以差异化为核心、以落地为导向的核心原则
2.2营销战略与企业整体战略的协同关系
2.3标杆企业营销战略实战案例拆解
3、营销战略规划常见误区与避坑指南
三、市场洞察——战略规划前期调研与分析
1、行业市场环境分析(PEST模型)
1.1行业趋势、市场规模、痛点与机会挖掘
2、目标用户深度洞察
2.1定量+定性调研方法、精准用户画像打造
2.2用户需求分层与核心痛点捕捉
3、竞品全方位分析
3.1竞品筛选、核心维度分析、差异化机会提炼
3.2SWOT、波特五力模型实战应用
4、企业自身能力复盘
4.1优劣势、资源与现有营销体系短板诊断
四、战略制定——系统化营销战略核心设计
1、营销战略目标设定
1.1长中短期目标规划、SMART量化指标制定
2、品牌定位与差异化战略
2.1品牌核心价值提炼、差异化竞争路径打造
3、核心营销战略选择
3.1市场渗透、市场开拓、产品创新、多元化战略
4、营销4P/4C战略规划
4.1产品、价格、渠道、推广全维度布局
4.2用户导向的营销体系优化
五、战略拆解——从宏观战略到落地执行
1、战略周期拆解
1.1年度→季度→月度执行计划拆解、营销节奏把控
2、组织分工与责任落地
2.1团队权责划分、跨部门协同机制搭建
3、资源配置与预算规划
3.1营销预算制定、资源统筹与优化分配
4、落地工具与实战演练
4.1战略规划书、执行日历、任务拆解表模板应用
六、落地管控——执行跟踪与风险防控
1、战略执行过程管控
1.1周/月跟踪复盘、核心数据监测、进度偏差调整
2、战略风险预判与应对
2.1市场、竞品、渠道等风险防控预案制定
3、团队执行力与激励保障
3.1战略共识打造、执行激励机制设计
七、复盘优化——效果评估与战略迭代
1、营销战略效果评估
1.1量化+定性指标、投入产出比(ROI)核算
2、战略复盘方法论
2.1复盘流程、报告撰写与经验沉淀
3、企业专属方案打磨
3.1一对一指导优化、实操难题答疑
授课老师
陈德文 曾任华为营销/组织发展变革项目管理专家、美的区域营销总监
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
