【课程背景】
财务人员日常业务是财务人员的基本功，本课程对利润构成做详细的分析，同时对项目型产品、定价、应收账款的管理等进一步剖析，从而夯实基本功，更好地为业务做好服务！
【课程收益】
1.利润构成分析（收入、成本、利润）
2.项目型（软件产品）销售确认及成本控制
3.定价的基本原理及模型
4.应收账款的管理及风险分析
【课程对象】财务人员及相关人员
【课程时间】2天（12小时）
【课程大纲】
第一单元：利润形成及分析的逻辑？
1、发现利润的规律
1）识别利润地图
2）寻找利润杠杆
3）建立利润管理流程
4）盈利要素和路径
2、盈利模型分析
1）行业的利润点及利润池
2）利润来源的决定因素
3）企业定位与盈利性成长
4）如何计算与分析盈利模式的缺陷
5）分析盈利模式突破的方向
6）价值链上的利润转移
7）交易结构分析
3、客户利润分析
1）客户分级与无利润客户分析
2）ARPU值与客单价
3）客户结构分析
4）较大的市场份额带来的利润分析
5）以电商为例分析流量价值
6）B2B业务客户价值分析
4、产品利润分析
1）平台、产品与解决方案利润分析
2）品类与产品结构利润分析
3）价值链利润转移
4）选品与SKU利润分析
5）产品生命周期利润
6）研发与投资决定利润
5、合同项目利润分析
1）投入产出法分析利润模型
2）项目成本归集、直接成本与间接成本
3）总承包合同与分账模式分析
4）大型工程项目的预算利润模型
5）像好莱坞拍电影一样地控制项目利润
6）难以归集的合同成本与归因分析
7）合同项目的生命周期与利润分析
6、利润导向的定价模型
1）市场定价模型分析
2）成本定价模型分析
3）合同及定制价格、目录价、折扣价
4）VIP价格、促销价
5）价格管理与复盘
6）价格战
7、总成本函数与成本结构
1）承诺成本与隐性成本对利润的影响分析
2）成本的时间与空间模型
3）MVP、资源匹配与瓶颈分析
4）TOC与约束成本改进分析
8、运营效率与利润分析
1）有盈利的增值为何难以实现？
2）效率与利润的关系原理
3）发现隐藏的利润
4）集中与分散对利润的影响分析
5）多元化与多样化对利润的影响分析
第二单元：项目型产品和及产品型产品定价的基本原理及应用？
1）您公司的所有产品是否是统一定价方法？
2）新产品的价格成本结构如何？料工费如何计算，如何摊销制造费用？
3）新产品的研发费用怎么处理？
4）定价时什么是把所有的成本都考虑上，然后加上利润目标？
5）过时产品降价时，您如何计算保本点？
6）这时的产品卖价和其他产品一样吗？和新产品销售策略一样吗？
7）在给产品降价时，折扣幅度谁来掌握，财务应该怎样控制？
8）如果其他产品卖得好，涨价会怎样？
9）无论涨价、降价还是新产品进入市场，对公司整体利润会怎样影响？
10）定价政策会有哪些涉税问题和法律问题
第三单元 应收账款的分析和信用风险管理是如何做到的？
1）公司的应收账款是高还是低？会给公司带来哪些风险？风险有多大？
2）公司的应收账款质量如何？
3）应收账款对公司的经营性现金流产生了怎样的影响？
4）公司的应收账款策略需要改进吗？
5）公司的应收账款数据，充分揭示了公司的风险吗？
授课老师
孟郡 财务管理专家业财融合资导师
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
