课程目的 :
1,探寻移动互联环境下的企业营销变迁,正本清源指导营销实践;
2,找到移动互联下的适用营销模式,帮助学员掌握营销本质和逻辑;
3,帮助学员提升有效构建企业营销策略及提升营销运作的能力。
培训对象：
企业董事长、总经理、营销总监;
渴望成为一名专业人员的职业经理人和运营专家的学员。
授课方式：
讲师讲授 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
《移动互联下的企业营销模式变革》课程时间:
1天(可根据需要调整)
课前谈:讲故事说营销
第一部分:中国本土营销时代的变迁
1,“撒网捕鱼”时代(~20世纪90年代)
表现:大砍刀+地躺拳+人海战术
特征:效率优先
案例:捷达换奥迪VS奥迪换捷达?
2,“放铒钓鱼”时代(20世纪90年代~2010年)
表现:狙击手+精准营销+定点爆破
特征:效能优先
案例:闯王VS红军?
表现:鱼水情+影响营销+品消平等
特征:势能优先
案例:小米VS格力?
4,总结:两百年工业史后生意本质的变迁逻辑
两百年工业史的生意本质
生意本质变迁的途径
第二部分:移动互联时代下的营销模式导向
1,回顾:以竞争为导向的“1P+3P结构组合模式”
模式1:“变节奏”——产品策略为核心
案例:Intel vs AMD
模式2:总成本领先——降价策略为核心
案例:格兰仕“价格屠夫”的生意逻辑
模式3:构建管理型营销价值链——渠道策略核心
案例:厂商博弈vs厂商价值一体化vs商商价值一体化
模式4:品牌差异化——促销策略为核心
案例:加多宝vs王老吉
2,移动互联时代下的营销模式变迁示意
3,移动互联时代下的营销模式导向
第三部分:移动互联下的组织核心
组织管控:从保护到共享
自组织的操作心法?
社群的本质是什么?
组织结构:从科层到网状
科层vs倒三角
网状结构的4个操作要点
部门岗位:从管理到一线
为什么要建立首席营销官?
“真相时刻”管理的要义?
组织流程:从分工到协作
用户如何成为流程起点?
流程:分工vs协调
5,组织考核:从控制到自主
第四部分:社交货币型产品策略
爆品vs社交货币型产品
案例:小罐茶vs孤独图书馆
用途vs功能
案例:美的风扇vs艾美特
销售vs连接
案例:一个宾馆的启示
内容vs广告
好产品vs好故事、好话题
案例:小米如何打造极致话题?
第五部分:移动互联下的定价转移策略
定价vs商业模式
案例:我卖空调的经历
定价的三级“火箭”
定价转移模式五步走
案例:四川航空定价法vs小米定价法vs征途定价法
第六部分:移动互联下的社区搭建策略
人vs渠道
物理世界vs拇指世界的不同?
社群vs社区
案例:小区推广vs社区团购
营销对象:个体vs圈层
新旧世界特征的对比
社区的5个特征
打造社区三部曲、五路径
三部曲
五路径
第七部分:传统企业移动互联作战路径
营销重构阶段
线上重构
线下重构
切入点选择
营销重构逻辑
价值链重构阶段
断:企业导向型愿景vs用户导向型愿景
舍:由内而外vs由外而内
离:各自为政型组织vs水平协调型组织
授课老师
李国华 资深战略营销实战专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
