课程时长:2天（每天6小时）
课程大纲：
第一部分：全价值链思维与战略财务
1. AI时代的财务该做什么?
从企业财务数智化转型看财务人的未来
数字化时代财务BP的关键战略角色与任务
深度思考的能力是与AI共舞的入场券
2. 从波特价值链模型到现代企业价值网
结构变化：从线性到网状
范围变化：从边界清晰到多方跨界
目标变化：从降本增效到敏捷与创新
3. 价值链微笑曲线
向两端的高附加价值靠拢
优化中间环节
【案例】CXO企业在创新药产业链上的价值策略
第二部分：价值链下的战略成本管理
1. 价值链分析
产业价值链与企业价值链
开发利用内部联系，产品设计、作业流程的重构
开发利用外部联系，供应成本的优化
【总结/讨论】建立竞争优势：了解整个产业链系统，而不仅是参与竞争部分的价值链
3. 战略成本管理
成本管理的第一要义：成本与价值的动态匹配
组织性作业和经营性作业
不同作业类型下的成本动因
作业成本法的思维启发
4. 全生命周期框架
各角度的产品生命周期
生产观
市场观
可消费周期观
目标成本法：研发设计阶段的成本管控利器
反向设计法
价值分析法
流程改进法
5. 客户生命周期
第三部分：价值链深度分析与诊断
1. 战略决策与价值认知
客户价值
客户付出
集中战略
竞争优势
【案例】某头部互联网智能硬件公司的作业价值链分析
2.杜邦分析体系的深化应用——将ROE分解到价值链各环节
全局扫描：整合财务数据与业务流，绘制经营全景图
深度剖析：穿透数据，定位具体业务单元与核心流程
有效对标：将现状与预算、同期及行业进行趋势对比
3. 研发与服务环节分析
研发投入产出比（ROI）、新产品成功率
客户满意度/净推荐值（NPS）、服务成本
工程验证、设计验证、生产验证
【讨论】如何量化“用户体验”的价值？
【案例】某智能硬件产品的客户服务作业与“用户体验”
4. 供应链与生产环节分析
原材料周转率、生产成本结构分析（固定vs. 变动）
产能利用率、一次合格率。
【分析工具】作业成本法（ABC）在精准成本核算与浪费识别中的应用。
【案例研讨】如何通过生产环节的分析，找到成本优化的关键点？
5.【案例/讨论】某德资头部企业先行销售结构及潜在需求挖掘
【工具】期望值分析法
6.营销与销售环节分析
客户获取成本（CAC）
客户终身价值（LTV）
渠道效益分析
销售漏斗转化率
LTV Vs. CAC 透视商业模式的逻辑
作业基础思路下的客户成本计算
区分盈利顾客与非盈利顾客
【工具】边际贡献分析、客户细分与盈利性分析。
案例研讨：某公司市场费用投入巨大但增长乏力，如何分析其营销效率和客户价值？
【思考/讨论】如果让你为公司的利润提升负责，你会首先从现有价值链的哪个环节入手？为什么？
第四部分：基于价值链角度的决策支持
1. 营运资本优化决策
资金流动性分析
精准现金预测
安全资金保有量
营运资本管理：现金周期与营业周期的优化
信用投入决策
2. 资本投入回报类决策
ROE的缺陷
ROIC： 经典且可靠的资本效率评价指标
企业增值的试金石—— EVA
EVA体现了公司价值链管理的要求（高会计利润不必然意味着创造价值）
ROI使用六要素
怎样评价渠道价值
跨期项目: NPV 和 IRR的结合运用
【实操联系/案例】某德资头部企业的跨期资本投入决策
【工具/模板】按周的销售汇总与分析
【工具/模板】NPV与IRR合并使用进行项目投资决策
评价渠道
【案例】销售业务的价量拆解分析【价量拆解模型】
【案例】成本的动因分解
【案例/讨论】拆解实际工作中的业务问题
3. 定价决策与价格实现
目标定价法：激进、驱动企业成功的driver
成本加成法：静态、被动的策略
定价的边际决策
价格实现
【案例】某大型机械制造业的产品定价与价格实现
【案例】某互联网智能硬件公司的定价策略
【案例】某零件制造业的定价困局与解决
第五部分：宏观视角与商业思考
1.建立宏观-中观-微观”的三层认知框架
2. 洞察企业价值驱动的核心逻辑
3. 战略解码与权衡取舍
4.不同商业模式下预测的难点
读懂商业模式
产能驱动产品驱动渠道驱动品牌驱动
订单驱动商业模式的“五四三”规律商业模式三大问题从要素投入角度评价经营结果部分商业模式下预算编制难点
5.前瞻性的风险与机遇洞察
【案例/讨论】某互联网智能硬件头部企业的市场策略得失
第六部分：案例实战讨论
使用讲师亲身经历的两个案例，学员运用前述知识，分组探讨，从价值链角度给出分析，并分组呈现结论，给出改善建议
【案例一】某美资行业头部企业的中国区市场推广策略（新兴产品）
【案例二】某德资行业头部企业的中国市场的产品策略及资本投入决策判断
战略：【思考/讨论】你的公司目前处于收获期 还是 投资期 ？为什么授课老师
方清扬 非财、海外财务管理实战专家
常驻地：青岛
邀请老师授课：13439064501 陈助理
