课程大纲:
第一部分 新金融时代下商业银行个贷业务的发展管理
一、商业银行个人信贷业务的运作模式与创新分析
1、个贷业务产品定位策略;
2、个贷业务外包策略。
二、商业银行个贷业务主要分类及产品定位
1、有抵押贷款产品(住房按揭贷款;汽车贷款;质押贷款)
2、无抵押贷款产品(信用卡贷款;循环贷款;无抵押透支;分期贷等)
3、个贷业务产品定位
4、个人贷款产品区域市场管理(环境分析、市场细分、市场定位)
5、个人贷款业务定位与策略(产品策略、地区策略、客户策略、人力策略)
第二部分 个贷业务市场营销及产品创新
一、个贷业务的营销渠道
1、合作单位营销
2、网点机构营销
3、网上银行营销
二、个贷金融产品与营销创新
1、当前市场的个贷金融产品(银行的创新产品及服务、消费金融公司的产品、购物平台的产品等)
2、个贷业务的营销组织管理(银行营销人员的分类与能力训练、银行营销组织模式的选择、银行营销管理的框架及实施责任)
3、个贷营销的品牌管理(品牌营销的重要性、要素、实现途径及案例)
个4、贷营销策略(低成本营销、产品差异化营销、定向营销、专业化营销、分层营销、交叉营销、情感营销等)
三、个贷金融产品开发设计创新实务与案例
1、个贷基本属性对产品管理的要求
2、个贷风险和收益的主要预测指标
3、个贷产品数据挖掘的管理应用
4、个贷产品组合管理模式与案例
5、产品设计创新实务与案例(房屋贷款产品、汽车金融产品、信用卡产品、小额贷款产品、个人经营性贷款产品等)
四、个贷产品创新的方法讨论与案例
1、基本衍生工具的创新
2、基本要素改变型的金融创新方法
3、静态和动态复制型金融产品创新方法
4、基本要素分解型的金融产品创新方法
5、条款增加(组合)型金融产品创新方法
6、技术发展型金融服务(产品)创新方法
授课老师
吴昊林 《银行精细化营销模式》作者
常驻地：南京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
