课程背景
销售人员，销售经理，门店经理，经销商 【课程时长】
1天
【授课方式】
原理讲授+案例研讨+模拟演练 【课程介绍】 所有的学员会被分为10个小组进行操作，每一个小组都会分到启动资金与各自的项目目标。每个组都需要根据自己的项目达成目标，去进行目标的设定，市场的分析，原料的采购，商务的谈判以及及时的止损。课程中，完全模拟在市场竞争中会遇到的各种情况，从而使得学员在课程中能够完整的体验到销售的全部过程，也会在课程中去看到自身在销售过程中存在的问题。 《铁路大亨》聚焦在团队沟通，营销以及客户谈判等相关主题课程。参与学员必须在大量信息及复杂的决策下，实现与团队成员的内部沟通，与客户的谈判，与竞争对手的谈判，达成既定的目标。在课程中，个人及团队的关注点各不相同，个人行为关注个人成果的同时，却忽略了团队成果与目标达成的重要性。同时了解，在竞争激烈的商业环境中，如何明确自身优势，了解外界环境信息，是团队走向成功的关键。
课程收益
课程大纲
第一部分《铁路大亨》规则讲述 1、建立任务概念 2、认识沙盘盘面 3、对各个限制要素要系统全面了解
第二部分《铁路大亨》项目实操 1、公司人员分工 2、召开经营分析会：定目标、定线路、定物资采购计划等 3、按照时间推进完成铁路大亨 4、完成差的队伍接受市场惩罚
第三部分《铁路大亨》总结分享 1、团队复盘： 1）项目过程中做得好的与不好的？ 2）如果是真实的市场这样的结果意味着什么？ 2、每个队伍派代表上台分享观点，其他队伍成员负责拍砖和丢钻石 3、主训老师根据每个队伍分享的内容，及时做出现场点评
第四部分《铁路大亨》理论讲授（定制化内容） 1、《铁路大亨》思考过程分析 2、管理者的危机意识：像老板一样去思考
授课老师
王利 曾任绿城中国产品学院执行院长
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
