【课程背景】
激励大师弗雷德里克·赫兹伯格曾指出：“如果想让人们把工作做好，就要给他们好的工作去做。”然而在很多管理者心中，“激励”几乎等同于“加薪”和“发奖金”。这种简单粗暴的认知，让大量团队陷入“钱没少花、人没留住、劲没鼓起来”的困局。但“重赏之下必有勇夫”这句话只讲对了一半。金钱固然是重要的激励因素，但真正的长效激励来自于对员工内心动机的精准匹配。正如丹尼尔·平克在《驱动力》中所揭示的：在知识经济时代，自主、专精和目的这些内在动机，远比外部奖惩更能激发高绩效。而管理者在激励实践中，往往会遇到以下共性问题：
除了加薪和发奖金，管理者还能用什么方法让下属干劲十足？
为什么同样一笔奖金，有人欢欣鼓舞，有人无动于衷？
如何快速识别一名员工当下的核心动机是什么（钱、成长、认可、还是归属感）？
在预算有限甚至零预算的情况下，如何设计出“走心”的微激励？
为什么有的激励方式第一次有效，第二次就失灵了？
如何通过一次对话，让下属明确说出“我最需要什么样的支持与认可”？
如何让激励行为从“心血来潮”变成“日常习惯”，形成团队的激励惯性？
本课程基于经典激励理论（马斯洛需求层次、赫兹伯格双因素、麦克利兰成就动机、自我决定理论等），结合行为心理学研究成果，通过“原理讲解+动机挖掘+方法演练+对话实操+现场实验”五大模块，帮助管理者打破“激励=给钱”的认知局限，建立动机匹配思维。课程当天启动持续30天的激励实验，让学员在实践中内化技能，最终形成可自运转的团队激励惯性。
【课程收益】
了解激励的本质以及激励的底层逻辑，打通对于激励的认知
打破“激励=给钱”的单一认知，建立动机匹配思维框架。
识别员工核心动机，判断员工的动机类型与激励偏好
深层次学习并掌握激励的方法。
掌握激励对话的三步流程，与下属达成激励共识。
区分保健因素与激励因素，合理配置激励资源。
运用“激励实验”方法启动个人团队的30天激励实践。
通过激励对话挖掘员工未被满足的深层需求。
输出一份可执行的三阶段团队激励行动计划。
【课程对象】中基层管理者、储备管理者、项目负责人
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、如何走出“激励=给钱”的认识误区？——激励原理
1.重新理解“激励”：从行为到动机
激励是什么
有关激励的三个金句
激励的原理（底层逻辑）
管理者最常见的误区：把“刺激”当成“激励”
案例：两个工作场景导入激励之重要
故事：猎人与猎狗
2.经典激励理论解读
赫兹伯格双因素理论：激励因素、保障因素
麦克利兰成就动机理论：成就型、亲和型、权力型
自我决定理论（SDT）：自主、胜任、归属
马斯洛需求层次理论：五层
工具：激励原理模型图
二、如何快速挖掘员工的真实动机？——动机挖掘
1. 动机类型
九大动力对应马斯洛需求层次理论
九大动力的定义
工具：马斯洛层次与九大动力的关系图
2. 动机识别四步法
观察
倾听
提问：动机三问
验证：驱策力测评
测评：驱策力测评问卷
3. 动机对应激励方法
行动学习工具导入
团队共创激活动机方法和策略
工具：团队列名、二维矩阵收敛
案例：AI工具嵌入辅助输出
三、在预算有限的情况下如何设计微激励？——激励方法
1. 日常激励
日常激励的特点和关键点
日常激励小技巧——三个一
视频：激励常见误区和问题，如何改善
2. 物质激励
激励分类：物质激励和非物质激励
金钱激励
思考：灵魂三问
案例：物质激励正反案例；老王抱怨薪酬
3. 非物质激励——有效激励的三个支柱
有意义的工作：目标、信息分享、授权
积极的工作氛围：建立信任、尊重、合作机制
个人价值感：赞美、负面、鼓励成长
工具：【目标共识】德鲁克：每年给上司两封信；称赞四步法
讨论：下属当下的工作有哪些价值？如何沟通并分享这份工作的目的和意义？
四、如何与下属进行一场走心的激励对话？——激励对话
1. 为什么大多数激励沟通失败了？
管理者常犯的错误
激励对话的核心目的
画布：岗位分析米老鼠模型
2. 激励对话三步流程
开场定调
动机挖掘
激励约定
工具：激励对话引导卡
3. 激励对话中的常见陷阱与应对
下属说“没什么需要”——如何用具体场景唤醒需求
下属提出不切实际的要求——如何转化替代方案
管理者与下属动机类型冲突——如何达成折中
演练：完成一次完整的激励对话
五、如何用30天实验形成团队激励惯性？——激励实验与行动计划
1.30天激励实验的设计与执行
启动与破冰
实践与观察
调整与固化
工具：30天激励实验记录本
2.个人激励行动计划
明确接下来30天的激励目标
制定针对每位下属的激励动作清单
设定自我检查机制
演练：完成激励实验记录本封面页及个人激励行动计划表
授课老师
赵振科 曾任中兴通讯领导力专家讲师\宜信普惠培训经理
常驻地：西安
邀请老师授课：13439064501 陈助理
