《零基础城商行对公业务数字化营销实战
在银行业数字化转型加速的背景下,城商行面临资源有限、技术基础薄弱、客户经理数字化能力不足等多重挑战。对公业务作为银行的核心利润来源,亟需通过AI工具赋能客户经理的展业效率与精准营销能力。
DeepSeek作为国产领先的AI大模型,已在同业实践中展现出流程优化、数据分析、智能决策等场景的落地价值。
本课程聚焦对公授信数字化经营与营销体系重塑,结合城商行业务特点与资源限制,通过“理论+工具+案例”的全链路教学,帮助客户经理快速掌握AI技术应用能力,推动业务从经验驱动向数据驱动转型。
适用人群
课程收益
1、掌握工具:
熟练运用DeepSeek完成客户画像生成、营销方案设计、同业案例研究等高频场景任务;
掌握AI工具与现有业务流程(如授信报告撰写、政策情报整合)的融合技巧。
2、提升能力:
构建基于数据的客户标签体系与风险画像,提升客户筛选精准度;
掌握产业链分析、商机挖掘的数字化方法论,降低人工调研成本30%以上。
3、落地方案:
借鉴同业标杆案例(如某股份行商机智能发现、某国有行自动化风控),制定适配城商行的轻量化解决方案;
通过RPA、低代码等技术工具,优化发票验真、数据录入等重复性工作流程。
4、重塑价值:
缩短对公客户营销方案设计周期,提升客户转化率;
通过数字化工具释放客户经理产能,聚焦高价值客户深度运营。
课程特色
零门槛学习,每章节均设置DeepSeek实操环节(如生成客户画像、设计营销标签),覆盖对公业务全流程。
深度解析国有行、股份行、外资行差异化实践,提炼适配城商行资源禀赋的“轻量化改造方案”。
6小时含多次分组演练,输出可直接使用的策略模板。
DeepSeek工具贯穿培训全程。
为保证培训效果,建议自带个人笔记本电脑
课程大纲
先导篇:DeepSeek 全面解析
DeepSeek 简介
DeepSeek与其他 AI 大模型
从入门到精通的基本提问原则
DeepSeek使用策略
DeepSeek抢先体验
实操案例:
利用DeepSeek生成一份对公共贷款产品说明文档
分组演练
根据基本原则,设计提示词,向DeepSeek提问自己关心的问题。
对公授信数字化经营与营销体系重塑
数字化重塑对公客户数字化经营体系
数字化构建新型对公客群数字生态画像
数字化赋能客户经理移动展业
DeepSeek为基,玩转AI
DeepSeek实操环节
现场演练:
利用DeepSeek完成“夯实统一客户视图”工作实施步骤
学员分组演练:
利用DeepSeek构建客户标签体系。
利用DeepSeek贯穿外部生态场景。
对公授信数字化营销要点
数字化解决传统营销运营痛点
对公授信数字化营销解决思路
对公授信数字化营销技术实现
对公数字化营销工具
企业智能营销情报
产业链及政策情报
企业尽调分析报告
对公授信数字化平台
营销标签体系
DeepSeek实操环节
现场演示:
利用DeepSeek挖掘银行传统对公营销的痛点与难点,
针对DS第一版方案中不适当或不能实现的内容进行调整未接入系统:通过公开数据(如区域消费趋势)构建场景模型
分组演练:
利用DeepSeek聚焦自己关心的某一行业或产业链,完成营销方案设计;
利用DeepSeek设计营销标签体系,输出文档。。
对公授信客户画像
企业客户画像的六大维度
企业客户画像三大基本步骤
企业客户画像的标签体系
对公客户画像案例
DeepSeek实操环节
现场演示:
利用DeepSeek列出企业客户风险画像的六大维度
针对DS第一版方案中不适当或不能实现的内容进行调整
分组演练:
利用DeepSeek完成某一行业或产业的客户画像方案设计;
对DeepSeek多次追问,直至形成可落地的全面方案。
对公数字化营销同业案例
某股份行-企业商机智能发现
某国有行-业务自动化报告及客户风险识别
某外资行-企金数智化平台与自动化分析报告
某股份行政策资讯与商机信息智能整合
DeepSeek实操环节
现场演示
利用DeepSeek探索银行同业在对公数字化转型方面的做法;
针对DS第一版方案中不适当或不能实现的内容进行调整。
学员分组演练
利用DeepSeek完成同业数字化案例搜索;
对DeepSeeku多次追问,直至形成本行可借鉴可落地的全面方案。
促进银行对公数字化营销的新技术方案
图挖掘链式营销与对公潜在客户识别
银行对公存款业务链式营销批量获客
数据中台+AI中台,赋能信贷业务
客户经理业务能力提升要点
DeepSeek实操环节
现场演示
市场趋势洞察,您可以问:2024年哪一领域获投次数最多?
学员分组演练
机构情报搜集,如LP找合适GP,GP同业研究,企业寻求融资等
项目评估比较,如政府招商引资,PE/VC投项目,企业战略投资等
授课老师
胡如意 金融科技研究院执行院长
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
