培训课题: 高端客户实战综合营销技巧培训
培训对象:银行/保险/证券/金融业销售人员
培训时间: 1天
培训方式:互动讨论 + 案例分享 + 模拟演练
一、分析当前宏观经济新形势
1、新时代大变局下的4个经济形势
2、分析金融政改如何改变财富管理生态
1.资管新规
2.CRS
3.金税工程
4.新公司法
5.案例分享
二、角色识知
1、新形势下的金融行业5个差异化经营方式
2、万变不离其宗的销售流程~销售循环 Sales Cycle
3、服务行业7大基本准则
4、优势客户经理与普通客户经理区别
5、传统营销不是让客户感动而是反感
6、案例分享 + Q 与 A解答
三、解秘高净值人群财富管理特色
1、高净值客户标准
2、高净值客户3个特征
3、高净值客户财富分布3大区域
4、对比中国及国外投资及理财习惯
1.房屋
2.投资风险标准
3.投资周期
4.投资品种
5.保险参保率
6.保险观念
5、分析高净值客户常见4种资产配置功能及风险
1.房地产~国内及国外
2.基金
3.股票
4.黄金
5.案例分享
6、高净值人群财富管理现状及特色
四、销售其实比您想得简单
1、高端客户隐藏4个消费心理“感受”
2、解读五感心理营销心法么运用技巧
1.创造营销时机
2.激发内心欲望
3.精准寻找客户
4.满足内心需求
5.永续经营法则
3、神不知鬼不觉销售攻心法
1.小心掉进自已设下心理陷阱
2.创造您的个人IP价值
四、突破营销心理障碍法宝
1、销售时最害怕遇上一个问题
2、经典FAB营销技巧误区
3、营销服务被拒绝的根源
4、客户花钱消费顶层目的
5、案例分享 + Q 与 A解答
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授课老师
曾展乐 银行国际法商财税投资专家
常驻地：东莞
邀请老师授课：13439064501 陈助理
